徐軍：解剖京城醫(yī)藥零售業(yè)怪現(xiàn)象
2008/8/11  閱讀數(shù)：

金象銷售摻藥食品遭投訴 可能會(huì)被追究刑事責(zé)任 


　　中國經(jīng)濟(jì)周刊   7月30日，金象大藥房（下稱“金象”）成為北京市首家獲得“綠十字”使用授權(quán)的藥店，同時(shí)，其旗下又有12家門店獲得“優(yōu)良藥店”榮譽(yù)。

　　金象在全國13個(gè)省、20余個(gè)城市擁有300余家連鎖店，市場占有率居北京醫(yī)藥連鎖行業(yè)第一位，這對一家成立僅十年的醫(yī)藥零售企業(yè)來說，無疑是一組令人驕傲的數(shù)據(jù)。然而，這組數(shù)據(jù)的創(chuàng)造者——金象董事長徐軍，卻一直對行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀有著自己的“隱憂”。

　　作為京城醫(yī)藥零售行業(yè)四大家族的老大，徐軍很清楚“自己只比別人大一點(diǎn)點(diǎn)”。 在醫(yī)藥流通行業(yè)利潤率越來越低（部分藥品利潤率低至10%），競爭異常激烈的今天，“大家還都沒有太大的作為”。 

 　　日前，徐軍在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》專訪時(shí)點(diǎn)評(píng)了行業(yè)現(xiàn)狀。在他看來，在1633萬常住人口中超過500萬流動(dòng)人口的北京市，自選藥人群正在增加，“這是藥品零售企業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，比如實(shí)行醫(yī)、藥分業(yè)的美國每年有30億張?zhí)幏竭M(jìn)入藥店，相形之下，我國藥店的處方量少得可憐。京城醫(yī)藥零售企業(yè)，目前只是醫(yī)院‘拾遺補(bǔ)缺’的現(xiàn)狀并沒有發(fā)生根本轉(zhuǎn)變�！�

　　醫(yī)保定點(diǎn)藥店為何“流于形式”

　　“擁有全國最大的醫(yī)保人群，卻處于醫(yī)保實(shí)施程度最低的北京，很多醫(yī)藥零售藥店盡管已經(jīng)拿到了醫(yī)保定點(diǎn)的牌子，但一直處境尷尬�！毙燔姼嬖V《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“與其他省市醫(yī)保藥店處方藥銷售量占到50%以上相比，我們醫(yī)保定點(diǎn)藥店的處方藥銷售卻幾乎可以忽略不計(jì)”。

　　長期以來，醫(yī)院占據(jù)了藥品零售市場80%的份額，醫(yī)院的主要利潤也是來自銷售藥品，而藥店只能在20%的市場份額里相互廝殺。一段時(shí)間以來，醫(yī)藥分家以及醫(yī)保定點(diǎn)藥店一直被認(rèn)為是醫(yī)藥零售企業(yè)的利好，“但在北京卻是特例”。

　　據(jù)徐軍介紹，外省市醫(yī)保制度推進(jìn)的速度比較快，且大多數(shù)都采取醫(yī)保定點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)的形式，消費(fèi)者持卡就可以在醫(yī)院看病，同時(shí)也可以到藥店去買藥�！暗�北京必須要有加蓋醫(yī)院外購專用章的醫(yī)生處方才能購買，由于藥品收入占醫(yī)院收入的絕大部分，通常的情況下，患者很難得到這樣的處方。再加上近年來醫(yī)院逐步改用了電子處方，更加限制了處方的外流�！�

　　“掌握主動(dòng)權(quán)的醫(yī)院不愿意讓處方出來，醫(yī)藥零售企業(yè)就處在一個(gè)比較被動(dòng)的地位，定點(diǎn)藥店也就流于形式，只能分非處方藥的羹。如果北京市不加快醫(yī)療改革的步伐，僅僅是增加幾個(gè)定點(diǎn)藥店，那么消費(fèi)者到醫(yī)保定點(diǎn)藥店買藥的愿望還是很難實(shí)現(xiàn)的�！毙燔娬f。

　　“平價(jià)藥店”靠什么賺錢

　　平價(jià)藥房頻頻出現(xiàn)，對于熱鬧的醫(yī)藥連鎖市場來說，曾無異于一枚“重磅炸彈”。據(jù)徐軍介紹，平價(jià)藥店每到一地就會(huì)有一批個(gè)體店被“擠掉、打垮”。

　　“平價(jià)藥店在2003年確實(shí)火了一把，但是真正火的時(shí)間卻并不是很長�！毙燔娬f。

　　“那幾年平價(jià)藥店打進(jìn)北京，是靠打壓品牌藥的利潤來與直營店抗衡的。”徐軍介紹說，“在北京開店，利潤10幾個(gè)點(diǎn)就很難生存，那么平價(jià)藥房又靠什么生存呢？據(jù)我們所知，當(dāng)時(shí)平價(jià)藥店的普遍做法是把消費(fèi)者熟悉的那些藥打平價(jià)，試圖用那些藥品的低利潤吸引來高流量。而其他的藥，甚至是營業(yè)員主推的藥都是高利潤的。”

　　“其實(shí)，平價(jià)藥戰(zhàn)爭就是場價(jià)格戰(zhàn)爭，這樣的戰(zhàn)爭誰也不是贏家。開始時(shí)，平價(jià)藥店還有吸引力，可是當(dāng)大家都在降價(jià)以后，效益自然就下降。而在低藥價(jià)的壓力下，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)也‘效益下降’，便紛紛‘改頭換面’變相漲價(jià)，導(dǎo)致了平價(jià)藥無貨可供,醫(yī)藥新聞網(wǎng)。”徐軍說，零售藥店的平價(jià)定位既成就了它們的快速發(fā)展，也成為它們發(fā)展的最大障礙，并將藥品零售行業(yè)帶入了競相降價(jià)的惡性循環(huán)之中。

　　“能夠在北京開上兩家以上平價(jià)藥店的企業(yè)幾乎沒有，平價(jià)藥店必須謀求轉(zhuǎn)型�！毙燔娬f。





　品牌藥為何在藥房和醫(yī)院都“失寵”

　　在藥店買藥，一些消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，那就是自己知曉的品牌藥經(jīng)常不見蹤影。而店員推薦的，往往是不知名廠家生產(chǎn)的同類藥。

　　什么是品牌藥？有著多年藥品行銷經(jīng)驗(yàn)的徐軍反問記者。據(jù)徐軍介紹，他們曾經(jīng)做過一個(gè)抽樣調(diào)查，就是讓買藥的老百姓寫出自己心目中的品牌藥。結(jié)果，大部分都是廣告做得好的藥品�！熬退闶俏覀冏尷习傩帐箘畔�，能想出來的藥加起來也不會(huì)超過50種�！�

編輯：商務(wù)部