【采訪】福州植生源生物工程有限公司
2015/10/21  閱讀數(shù)：

福州植生源生物工程有限公司是國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)保健護(hù)理產(chǎn)品和醫(yī)藥化妝品的實力型、智慧型高科技企業(yè)集團，植生源生物本著：“植根生命，源于自然”的企業(yè)理念，強勢介入中國保健護(hù)理領(lǐng)域，被業(yè)界喻為一匹黑馬。本次采訪我們就有請到了福州植生源生物工程相關(guān)負(fù)責(zé)人葉經(jīng)理。




環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：葉經(jīng)理，您好！首先非常感謝您從百忙之中抽出時間參與我們本次采訪。首先請問貴公司目前經(jīng)營的產(chǎn)品有哪些？




葉經(jīng)理：公司旗下目前擁有“植生源”、“潔盾”、“歐姬芙”等多個品牌，設(shè)計醫(yī)藥保健、日化線、藥妝等多個市場領(lǐng)域，形成較為成熟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場銷售網(wǎng)絡(luò)！




環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：貴公司所涉及的領(lǐng)域非常寬泛，請問目前旗下哪些產(chǎn)品正在進(jìn)行招商？




葉經(jīng)理：目前，我們“潔盾”品牌旗下系列產(chǎn)品都在進(jìn)行招商。

環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：我們了解到，貴公司為研發(fā)更好產(chǎn)品與多家權(quán)威機構(gòu)達(dá)成了合作關(guān)系，在此能否與我們介紹下？




葉經(jīng)理：公司長期與國內(nèi)外多家研究機構(gòu)合作，并于中國科學(xué)院、中國中藥研究會、中國化工研究所、福建省輕工研究所、福建中醫(yī)學(xué)院、中國香精香料協(xié)會、中國美容化妝品協(xié)會等多家機構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，2007年有幸與法國歐萊雅實業(yè)集團有限公司牽手合作，實現(xiàn)強強合作，強強聯(lián)手。使得公司在技術(shù)上再次獲得新的飛躍，公司以“專業(yè)、差異、高效、長遠(yuǎn)”的發(fā)展戰(zhàn)略在技術(shù)上堅持“創(chuàng)新、突破”，開發(fā)出最具市場潛力和技術(shù)領(lǐng)先的保健護(hù)理和美容產(chǎn)品。




環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：貴公司發(fā)展至今，秉承著怎樣的發(fā)展理念？




葉經(jīng)理：福州植生源生物工程有限公司始終堅持“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新、進(jìn)取”的企業(yè)精神，密切關(guān)注市場需求，挖掘市場潛在需求，專注品質(zhì)，專業(yè)締造并逐步與國際市場接軌，全心為顧客提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，把為人類的健康和美麗當(dāng)作植生源長遠(yuǎn)的事業(yè)。




環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：在這里，我想替廣大代理商問下，若要代理如此備具優(yōu)勢的品種，需要具備哪些條件？




葉經(jīng)理：1：有一定經(jīng)濟實力的單位或個人。愿意持續(xù)發(fā)展，拒絕短期市場行為

2：有較為完善的區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)和較強的市場運作能力。

3：有誠實經(jīng)營、勤勉、向上和健康的工作作風(fēng)和長遠(yuǎn)的市場規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)成就。

4：愿意接收我公司的營銷政策和合同條款。




環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：那貴公司對進(jìn)行合作的代理商會提供哪些支持呢？




葉經(jīng)理：1：獨家區(qū)域代理，實行全國統(tǒng)一的供貨價和零售價最大限度上保障經(jīng)銷商的長期經(jīng)營利益

2：實行嚴(yán)格的市場保護(hù)監(jiān)督管理制度、市場保證金制度和先進(jìn)的防偽技術(shù)，嚴(yán)防竄貨事件的發(fā)生，發(fā)現(xiàn)竄貨一經(jīng)查實，要求供貨者按零售價收回竄貨并處罰金，情節(jié)嚴(yán)重者取消代理資格。

3：經(jīng)過市場驗證的完整的終端操作模式（詳細(xì)見終端政策文案），代理商可以快速啟動市場

4：廣告宣傳支持：A、地面宣傳：公司提供充分的宣傳物料、報媒和試用裝和促銷禮品來快速啟動市場，配合終端的強有力銷售，提高知名度B、網(wǎng)絡(luò)宣傳：公司將在全國各大網(wǎng)絡(luò)媒體（中國醫(yī)藥網(wǎng)站、化妝品網(wǎng)站、綜合性消費網(wǎng)站等）進(jìn)行品牌的宣傳和推廣，提升品牌的知名度C、高空宣傳：公司將提供報紙軟文、廣播、電視的播出帶提供給有條件的代理商進(jìn)行當(dāng)?shù)孛襟w的投放，以提高產(chǎn)品的知名度

5：培訓(xùn)支持，公司將提供產(chǎn)品知識和市場銷售技巧的培訓(xùn)，公司專業(yè)區(qū)域銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商的市場開發(fā)和分銷，以便幫助經(jīng)銷商快速啟動市場。

6：促銷支持，公司將會根據(jù)市場啟動情況和市場銷售周期大力加強終端的促銷，系列相關(guān)品種爭取月月有禮品配贈，以加強促銷力度，充分保障產(chǎn)品的下貨率和品牌的提升。

7：價格、包裝策略，公司采用高定位、低價格的策略結(jié)合精美的產(chǎn)品外包裝，自然下貨率高。即使在經(jīng)銷商條件有限的情況下也能保障經(jīng)銷的贏利性。

8：后續(xù)產(chǎn)品的支持，公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線結(jié)合不斷開發(fā)的新型適銷產(chǎn)品（伊麗斑克面貼膜、醫(yī)麗斑克精華素、伊麗斑克洗面奶，形成一系列醫(yī)藥保健產(chǎn)品和具有特殊療效的化妝品不斷增加經(jīng)銷商的贏利點和空間，保障經(jīng)銷商的長期經(jīng)營利益。（目前已有三大類十余中產(chǎn)品）。

9：服務(wù)支持：公司的相關(guān)官方網(wǎng)站和專業(yè)的客服人員協(xié)助代理商進(jìn)行售后的服務(wù)工作，

為消費者提供祛斑，美容護(hù)理的知識學(xué)習(xí)和在線疑難解答！提高消費者的品牌忠誠度！

10：完善的退換貨制度，充分保障經(jīng)銷商的利益。




環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：非常感謝葉經(jīng)理如此詳細(xì)的回答。廣大代理商朋友如有興趣可點擊http://m.x4y7.cn/mb/zsysw/詳細(xì)了解旗下品牌產(chǎn)品。本次采訪結(jié)束！




編輯：雨忱