【采訪】河南醫(yī)保藥業(yè)有限公司
2015/5/27  閱讀數(shù)：

河南醫(yī)保藥業(yè)有限公司隸屬于河南東方醫(yī)院投資管理集團(tuán)，成立于1998年，是河南省首批一次性通過國家GSP認(rèn)證企業(yè)之一。集團(tuán)公司致力于民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的開辦和特色藥品的銷售推廣工作，醫(yī)保藥業(yè)集藥品銷售和市場服務(wù)于一體，是一家實(shí)力雄厚、規(guī)模宏大、專業(yè)度較高的特色藥品經(jīng)營企業(yè)。

公司成立十余年來，在致力于“做中國最專業(yè)的特色藥品營銷企業(yè)”的宏偉目標(biāo)指引下，始終堅(jiān)持“賣特色藥品 做誠信企業(yè)”的企業(yè)宗旨，與四川迪康藥業(yè)、遼寧綠丹藥業(yè)、長春海外制藥集團(tuán)、中國藥科大學(xué)制藥、成都倍特等多個(gè)知名上市企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作同盟，合作銷售的“龍七胃康片”、“消糖靈膠囊”等一批獨(dú)家生產(chǎn)、組方獨(dú)特、深具優(yōu)勢的品種，一直以來深受市場認(rèn)可。

本次采訪我們有幸請到了醫(yī)保藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人耿總。




環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：耿總，您好！首先，我們了解到貴公司的產(chǎn)品正在進(jìn)行招商，那么目前整個(gè)招商情況如何呢？




耿總：招商情況一般，因?yàn)槟壳巴�質(zhì)化太嚴(yán)重，利潤空間越來越薄。




環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：面對這么不太樂觀的局面，貴公司有采取對應(yīng)的措施嗎？




耿總：目前從三個(gè)層面入手：

1、產(chǎn)品：做能夠控制貨源并可以長期合作的廠家進(jìn)行合作，提升產(chǎn)品的競爭力；

2、人員：部門經(jīng)理負(fù)責(zé)資源的整合開發(fā)，開發(fā)同公司相匹配的代理商進(jìn)行合作，加大合作的廣度和深度，形成戰(zhàn)略同盟；

3、營銷模式：控銷的營銷模式，保證代理商的利潤和市場，讓代理商放心開拓市場，我們做好售后服務(wù)，提供必要的市場支持。




環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：相信貴公司通過實(shí)施這些措施，定能夠改善現(xiàn)今的局面，獲得更好的產(chǎn)品銷量。這里，請耿總介紹下，在眾多招商產(chǎn)品中，哪些是貴公司主打的品牌產(chǎn)品？




耿總：我們公司主要以中成藥專科產(chǎn)品為主。

降糖藥：消糖靈膠囊（中西合劑、嚴(yán)格市場保護(hù)、療效確切、貨源穩(wěn)定）；

胃腸類：龍七胃康片（獨(dú)家產(chǎn)品、中標(biāo)空間理想、有學(xué)術(shù)會支持、中西合劑臨床效果明顯）；

婦科：五海癭瘤丸（醫(yī)保產(chǎn)品、獨(dú)家水蜜丸、服用方便療效確切、臨床�？魄�道均可運(yùn)作）；

皮膚科：膚癢顆粒（獨(dú)家無糖劑型、服用方便、醫(yī)保產(chǎn)品、市場需求量大）；

抗癲癇藥：香草醛片（獨(dú)家產(chǎn)品、臨床�？凭�可運(yùn)作）。

環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：看得出貴公司產(chǎn)品都是獨(dú)具特點(diǎn)和優(yōu)勢的。在這里，我想替廣大代理商問下，若要與貴公司合作，需要具備哪些條件？




耿總：代理商要求：有自己的推廣隊(duì)伍、不允許放流通渠道、協(xié)同上游一起控制市場。另外，網(wǎng)絡(luò)全的可以做省代，區(qū)域精的可以做縣級代理。




環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：那貴公司針對合作的代理商會提供哪些支持呢？




耿總：我們將為合作代理是提供這些支持：穩(wěn)定的貨源以及價(jià)格體系、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、學(xué)術(shù)會支持、促銷品支持、及時(shí)周到的供貨和售后服務(wù)等等。另外我們有市場監(jiān)督熱線，每位業(yè)務(wù)經(jīng)理的名片上都印有監(jiān)督電話。無論代理商在市場上有任何問題均可撥打市場監(jiān)督熱線反饋信息，我們第一時(shí)間給與回復(fù)。




環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：好的。最近行業(yè)最熱門的話題莫過于就是藥價(jià)放開政策的出臺，該政策對貴公司會產(chǎn)生什么影響嗎？




耿總：藥價(jià)放開對處方藥市場肯定不樂觀，將繼續(xù)受到招投標(biāo)降價(jià)的壓力，但OTC終端市場短期內(nèi)會有利好消息，零售價(jià)可以上調(diào)，終端的利潤有保證代理商的積極性會高漲。




環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：那貴公司今后在產(chǎn)品規(guī)劃方面會注重發(fā)展OTC產(chǎn)品嗎？




耿總：我們目前OTC和臨床渠道各站半壁江山，看市場反映的情況再作調(diào)整，目前處于觀望中。




環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：好的，最后請耿總對我們環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)作個(gè)總得評價(jià)吧！




耿總：環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)做得比較專業(yè)，我們也合作得比較久，比較愉快。另外希望能為我們提供更多的延伸服務(wù)。




環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：好的，我們會根據(jù)您的建議加強(qiáng)完善服務(wù)。再次感謝耿總參與我們本次采訪，謝謝！廣大代理商欲了解醫(yī)保藥業(yè)旗下優(yōu)勢產(chǎn)品可點(diǎn)擊http://m.x4y7.cn/mb/hnybyy/詳細(xì)了解。




編輯：雨忱