【采訪】攜手輔仁 成就夢想
2015/3/26  閱讀數(shù)：

作為環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)的友好合作伙伴—輔仁藥業(yè)集團通用名藥事業(yè)部，它的成立系輔仁藥業(yè)集團遵循"濟世藥為輔 惠民志在仁"的企業(yè)宗旨，以"百姓藥 輔仁造"為使命，以創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的靈魂和終極支撐，整合輔仁內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資源對接外部市場需求，進行思維創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新的一次重大舉措。

以輔仁品牌和文化為根基，以模式創(chuàng)新、理念輸出、特色營銷、團隊打造為事業(yè)部發(fā)展的核心理念，開創(chuàng)性的將品牌、產(chǎn)品、模式、團隊四位一體有機結合，依托"好品牌、好品種、好保障、好團隊"四大優(yōu)勢，發(fā)揮"特色培訓、特色戰(zhàn)術、特色團隊、特色助銷"四大特長，打造通用名藥事業(yè)部獨特的文化源動力和核心競爭力，為全國醫(yī)藥界有志之士提供系統(tǒng)成熟的藥品營銷創(chuàng)業(yè)解決方案，這就是輔仁藥業(yè)集團通用名藥事業(yè)部。

本次采訪我們就有請到了輔仁藥業(yè)集團通用名藥事業(yè)部相關負責人孫經(jīng)理。




環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：孫經(jīng)理，您好！首先非常感謝您參與我們本次采訪。貴公司目前多款產(chǎn)品通過我們環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)平臺在進行招商，請問其中那些是貴公司主打的品牌產(chǎn)品？




孫經(jīng)理：有風濕骨康片、綠及咳喘顆粒、芪棗顆粒、雙黃連口服液、小兒化痰止咳顆粒。




環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：好的，那請問這些產(chǎn)品與市場上其他同類產(chǎn)品相比具有哪些特色或者優(yōu)勢？




孫經(jīng)理：首先綠及咳喘顆粒、風濕骨康片這二個都屬于全國獨家品種。比如綠及咳喘顆粒的組方是精選云南當?shù)匾妥宀菟幣湮槎�成，不僅療效確切而且綠色安全；風濕骨康片組方來自《金匱要略》，是根據(jù)千年古方優(yōu)化而成，也得到了權威醫(yī)療機構在療效上的認可，其它也都是精選特色道地藥材精制而成，生產(chǎn)工藝精湛、藥效好。

芪棗顆粒，該產(chǎn)品精選道地藥材，組方中的黃芪、大棗，茯芩，雞血藤四味中藥合用能有效增加免疫系統(tǒng)細胞、組織數(shù)量，促進抗體產(chǎn)生，增加吞噬、殺傷細胞數(shù)量、又可以調(diào)低某些免疫細胞的功能，是全面提升人體免疫力的首選。







其次，輔仁雙黃連口服液屬于市場暢銷品種。嚴格遵循“百姓藥，輔仁造”原則：為了藥品的質(zhì)量，組方選材嚴格按照“原產(chǎn)地選材，一等品入藥”，并嚴格工藝環(huán)節(jié)操作，采用精細工藝：超微粉碎細胞破壁技術、有效率提高36%以上，未提濃縮勝過濃縮。確保生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、療效確切的產(chǎn)品。20ML/支，一天3次，一次1支，服用快捷方便，療效顯著。

最后，輔仁小兒化痰止咳顆粒產(chǎn)品是小兒止咳的常備用藥，屬于市場暢銷品種，而且其療效與同類產(chǎn)品相比是非常好的。

環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：這些如此備具優(yōu)勢的產(chǎn)品，是不是也是廣大經(jīng)銷商最受歡迎的呢？  




孫經(jīng)理：當然是的！




環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：就目前情況，貴公司產(chǎn)品的招商效果如何?




孫經(jīng)理：整體招商效果還不錯，尤其是主打類產(chǎn)品，深受廣大經(jīng)銷商所青睞。




環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：在這里，我想為廣大代理商朋友們問下，若想要與貴公司合作的話，需要具備哪些條件？




孫經(jīng)理：地級市場團隊加盟招募要求：

1、品德為先：加盟團隊應具有在醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的意向和心態(tài)，團隊成員具有良好的個人素質(zhì)和職業(yè)操守；

2、從業(yè)經(jīng)驗：加盟團隊具有醫(yī)藥行業(yè)3年以上的團隊操作經(jīng)驗，對于OTC醫(yī)藥市場操作具有較為深入的了解和認知；

3、客戶資源：招募加盟團隊必須具有一定數(shù)量的OTC市場客戶資源，銷售范圍涵蓋整個地級市場；

4、網(wǎng)絡資源：招募加盟團隊必須具有覆蓋全地區(qū)的網(wǎng)絡人員配置，要求每個區(qū)縣至少一個人，初期一個地市的最低網(wǎng)絡人員標準是6個人的編制；

5、管理能力：招募加盟團隊的領導者應具有一定的管理、組織、動員能力，能夠行使對團隊的管理與駕馭職能，更好的發(fā)揮區(qū)域市場開發(fā)的統(tǒng)領作用。




環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：看出來，貴公司對代理商的要求更傾向于規(guī)范性和穩(wěn)定性。那貴公司對進行合作的代理商會提供哪些支持呢？




孫經(jīng)理：

運營支持：（甲方：輔仁藥業(yè)集團通用名藥事業(yè)部；乙方：代理商）

1、宣傳支持：

甲乙雙方本著共同投入的原則進行產(chǎn)品運營推廣活動，甲方將按一定比例向乙方提供系列產(chǎn)品的推廣宣傳物料的支持，支持乙方在經(jīng)銷區(qū)域擴大產(chǎn)品宣傳。

2、培訓支持：

甲方根據(jù)乙方市場推進情況，向乙方提供相關對內(nèi)對外產(chǎn)品相關學術知識及具體銷售技巧培訓的服務支持，協(xié)助乙方加快產(chǎn)品推廣進度。

3、策劃支持：

甲方將根據(jù)市場開發(fā)需要，定期發(fā)布相關產(chǎn)品推廣促銷方案及和相關物料及禮品，供乙方選擇，共同推進市場的開發(fā)和提高銷量的增長。

4、戰(zhàn)術支持：

甲方將向乙方階段性的提供單品或者全品的終端推廣戰(zhàn)術，為乙方業(yè)務擴展提供整套的合理運營戰(zhàn)術支持，協(xié)助乙方增強產(chǎn)品市場競爭力和占有率。

5、政策支持：

甲方根據(jù)市場開發(fā)需要，階段性的出臺特定品種的促銷推廣政策，支持乙方擴大產(chǎn)品市場占有率，提升產(chǎn)品綜合競爭力，具體支持政策，詳見后續(xù)出臺的階段性產(chǎn)品支持政策文件。




環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：如此豐厚的服務支持，相信很多代理商看到這里都心動不已了。貴公司和我們環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)合作已久，最后請孫經(jīng)理對我們環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)作個總的評價吧！




孫經(jīng)理:環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)不論是宣傳效果還是后續(xù)服務都是很不錯的，希望咱們繼續(xù)保持。




環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：非常感謝孫經(jīng)理對我們工作的認可。本次采訪結束！另外，廣大代理商朋友們想要了解輔仁藥業(yè)旗下產(chǎn)品可點擊http://m.x4y7.cn/mb/fryy888/查看，品牌產(chǎn)品各具特色，賣點十足，一定不能錯過。




編輯：雨忱