如何打造藥企商業(yè)新模式
2014/5/15  閱讀數(shù)：

一個(gè)企業(yè)的是否能在這個(gè)復(fù)雜多變的社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制中占有市場(chǎng)份額，領(lǐng)先于同行業(yè)的其他企業(yè)，在商業(yè)模式上，就必須要不斷的改革創(chuàng)新。同樣的，身在這個(gè)經(jīng)濟(jì)體制大家庭中的醫(yī)藥制造企業(yè)，也必須面對(duì)這樣的一個(gè)問(wèn)題。那么，如何打造藥企的商業(yè)新模式呢？

首先，我們來(lái)看一下現(xiàn)在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的變化。我國(guó)的新醫(yī)改制度面世以來(lái)，由于國(guó)情的變化，國(guó)家對(duì)醫(yī)療改革的力度加大，目前國(guó)家大力推行低價(jià)普藥的銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)張，根本就在于保障醫(yī)療體系中低收入低水平的全民覆蓋。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們的藥企必須明確這個(gè)國(guó)情政策，才能制定不沖突不違背并且適應(yīng)國(guó)家政策的商業(yè)新模式。

其次，我們要清楚，隨著國(guó)際化商業(yè)的推進(jìn)，越來(lái)越多的國(guó)外藥企生產(chǎn)企業(yè)也進(jìn)入了我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)，與我們藥企爭(zhēng)奪著市場(chǎng)的份額，我們的醫(yī)藥企業(yè)不僅僅是與自身本土的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，還將面對(duì)更強(qiáng)大的國(guó)外醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)。

當(dāng)我們了解到，在這樣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景下，我們?nèi)绻�不進(jìn)行商業(yè)模式的改變，那么我們勢(shì)必會(huì)被淘汰出局。那么，如何打造藥企的商業(yè)新模式，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

第一，   進(jìn)行市場(chǎng)前期調(diào)研，明確企業(yè)市場(chǎng)定位。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系日趨完善的現(xiàn)代，為了更好的搶占市場(chǎng)的份額，醫(yī)藥企業(yè)就必須占有更多的銷(xiāo)售渠道和更多的客戶。因此，進(jìn)行市場(chǎng)的前期調(diào)研，明確自身的企業(yè)市場(chǎng)定位，才能知己知彼，才能為下一步的商業(yè)模式做理論性的基礎(chǔ)。這個(gè)理論性的基礎(chǔ)，是經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的調(diào)研，不是閉門(mén)造車(chē)，也不是空想空談而來(lái)的，它是具有真實(shí)性的。所以說(shuō)，首先進(jìn)行市場(chǎng)的前期調(diào)研，明確企業(yè)的市場(chǎng)定位是一個(gè)很重要的程序和步驟之一。

第二，   信息化及時(shí)處理，內(nèi)部溝通能力加強(qiáng)。在這個(gè)信息化的時(shí)代，信息是醫(yī)藥企業(yè)的能力源泉，也是醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)生命活力的保障，如果對(duì)市場(chǎng)信息把握的不到位，就會(huì)失去市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)，所以，在制定新的商業(yè)模式的時(shí)候，企業(yè)要把信息化處理作為商業(yè)模式制定中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。只有企業(yè)反應(yīng)迅速，內(nèi)部的信息溝通能力增強(qiáng)，才能保持醫(yī)藥企業(yè)的信息處理能力的高水平。

第三，   突破固有思維，實(shí)現(xiàn)利益最大化。市場(chǎng)是開(kāi)放的，在這個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)是不能固步自封的，不能死守自己的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)而不積極創(chuàng)新，更不能單一的依靠以往的產(chǎn)品守著老本過(guò)日子。只有在市場(chǎng)中找到更有利的資源，整合資源，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，打破自我意識(shí)，實(shí)現(xiàn)利益最大化，才能出奇制勝，得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

第四，   嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，做到市場(chǎng)優(yōu)異口碑。產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，是生產(chǎn)企業(yè)最根本的道德。作為特殊的行業(yè)，產(chǎn)品的質(zhì)量好壞更為重要，就算一個(gè)再好的商業(yè)模式，如果沒(méi)有產(chǎn)品的好質(zhì)量作為根基，也會(huì)行不通。只有打造出好質(zhì)量的產(chǎn)品，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的市場(chǎng)上博取優(yōu)異的口碑，才是企業(yè)的生存之道。

打造一個(gè)好的商業(yè)模式，對(duì)于每個(gè)企業(yè)而言，都是勢(shì)在必行的工程，任何的一個(gè)企業(yè)，都要根據(jù)自身的實(shí)際情況去量身打造，才是不虛不空有地氣符合實(shí)際的商業(yè)模式。




編輯：歐陽(yáng)丹丹