【專訪】安徽九方制藥有限公司
2014/4/9  閱讀數(shù)：

在安徽中藥制藥企業(yè)的大軍中，絕大多數(shù)都是中藥飲片加工企業(yè)，只有為數(shù)不多的幾家企業(yè)從事中成藥的制藥。而安徽九方制藥有限公司就是其中的佼佼者。多年來，九方制藥堅持走中藥科技創(chuàng)新路線，目前已擁有兩個國家二類新藥，一個三類新藥，兩個四類新藥以及10多個普藥類產(chǎn)品。今日，環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)有幸請到九方制藥相關(guān)負責人趙經(jīng)理來參加我們的專訪。




環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：趙總您好，非常感謝您來參加我們專訪，請先介紹一下貴公司的整體情況。

趙總：九方制藥自1994年成立以來，經(jīng)過不斷改善生產(chǎn)條件，提高生產(chǎn)力，逐漸發(fā)展成為以心腦血管、消化系統(tǒng)、清熱解毒抗流感、保健品營養(yǎng)滋補四大產(chǎn)品體系的現(xiàn)代化高新技術(shù)制藥企業(yè)。

環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：據(jù)了解，九方制藥由原先的古井國企轉(zhuǎn)變而來，具體是什么樣的呢？

趙總：古井集團是一家老國企，改制前的九方公司生產(chǎn)設備陳舊落后，員工思想保守，市場服務意識差，產(chǎn)品也無一進入國家醫(yī)保目錄。后在總經(jīng)理宮彤林的帶領下，九方制藥才開始走向的自己的“新生”，逐漸走上了健康、持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展的道路。

環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：中國的心腦血管藥物市場歷來是兵家的必爭之地，“天士力的復方丹參滴丸”、“步長腦心通”、“河北以嶺通心絡”、“成都的地奧心血康”、“進口的銀杏葉制劑”……都是家喻戶曉銷售額超十億元的大品牌。貴公司的葛酮通絡膠囊通過什么方法擠進這塊市場？







趙總：我們改變了原有的銷售管理模式，重新組建了一支具有臨床醫(yī)學知識的上百人的銷售團隊�；ㄙM500多萬元從市場上高價回收竄貨葛酮、虎地產(chǎn)品，使市場得到凈化，從而維系了九方的信譽，換取了客戶的理解；調(diào)動一切可以調(diào)動的資源，為葛酮通絡膠囊和虎地腸溶膠囊“啃”下了16個省的“地方醫(yī)保目錄”；針對葛酮產(chǎn)品的特點，積極參與或組織全國各級新藥學術(shù)推廣活動，投入資金達1500多萬元。同時及時搶救性恢復了已被國家知識產(chǎn)權(quán)局注銷了的“葛酮通絡膠囊”的專利所有權(quán)，成功延續(xù)了葛酮產(chǎn)品的生命力。

環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：葛酮通絡膠囊對貴公司的影響力很大，可以說葛酮通絡膠囊鑄就了九方制藥的品牌。葛酮通絡膠囊應該是你們的一種品牌傳播方式吧。

趙總：是的。具有多年藥企管理經(jīng)驗的宮彤林這樣分析道，對于九方制藥來說，以以‘葛酮’產(chǎn)品，樹立起‘九方’品牌，然后，再憑借‘九方’品牌帶動我們其他產(chǎn)品的銷售，提升九方制藥的整體品牌影響力。這就是我們突出重圍的唯一選擇。







環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：相比傳統(tǒng)中藥，現(xiàn)代中藥技術(shù)對中藥成分提取以及成份認知更加的快捷與明確。使得中藥成分與西藥成分一樣能夠療效確切，標準可控。九方制藥致力于對中成藥的制造，對質(zhì)量控制這塊是如何把控的呢？

趙總：以九方制藥生產(chǎn)的葛酮產(chǎn)品為例，從葛根中提取的每個成分都非常明確、穩(wěn)定，每一個有效成分的分子式都能夠非常清楚地檢測標明出來，這就確保了藥品質(zhì)量的可控。

環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：據(jù)了解，近年來九方制藥的業(yè)績穩(wěn)步增長，而且增長幅度很大，能介紹一下嗎？

趙總：不積跬步，無以至千里。經(jīng)過兩年的努力，九方制藥人一步一個腳印，取得了令人欣喜的成就：2009年，完成銷售收入3000萬元，真正實現(xiàn)了九方歷史上的扭虧為盈；2010年，在克服原材料大幅漲價和生產(chǎn)成本持續(xù)攀升的雙重壓力下，完成銷售收入6000萬元，實現(xiàn)了預期目標；2011年計劃完成銷售收入12000萬元，前5個月已完成銷售收入4300萬元。

環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：好的，九方的業(yè)績來源于九方人的共同努力。對未來，九方有什么發(fā)展目標嗎？

趙總：對未來，我們已經(jīng)有了明確的目標。我們計劃在3-5年內(nèi)將九方制藥打造成為安徽省內(nèi)中藥企業(yè)的知名品牌，實現(xiàn)在國內(nèi)資本市場上市；5-8年內(nèi)，打造成為全國中藥企業(yè)的知名品牌。

環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)：好的，非常感謝趙總的細致介紹，祝愿貴公司未來發(fā)展越來越好，在我們環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)招商成功。







編輯：小惠