只有經(jīng)銷商賺錢，我們才有發(fā)展——知醫(yī)堂成功招商的法寶
2013/3/13  閱讀數(shù)：

    陜西知醫(yī)堂藥業(yè)有限公司招商事業(yè)部連續(xù)三年銷量翻番，每年都以百分百的銷售增長率快速成長。其招商成功的法寶就是始終秉持：“只有經(jīng)銷商賺錢，我們才有發(fā)展”的營銷理念。如何讓經(jīng)銷商先賺到錢，這不是簡單的降價、促銷、讓利等小兒科行為，而是應(yīng)該必須在產(chǎn)品、服務(wù)兩方面狠下功夫，只有優(yōu)質(zhì)、回頭率高的產(chǎn)品，經(jīng)銷商才敢做；只有優(yōu)良、細(xì)致的服務(wù)，經(jīng)銷商才下貨快，重復(fù)進貨率高。

    我們賣的不是產(chǎn)品，是信任和健康

    知醫(yī)堂，一個有著13年的醫(yī)藥背景，集自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)藥妝和保健品企業(yè)。多年來與全球最頂尖的科研機構(gòu)建立了合作關(guān)系，專精、專注、專業(yè)于功效藥妝和功能保健品的研究與發(fā)展，先后研發(fā)出一系列純天然、無添加的功效藥妝如豐麗果（豐胸）、發(fā)根活（生發(fā)）、收狐（狐臭）、贅克（去痣）、桃之韻（乳暈?zāi)奂t）、本色靈（白癜風(fēng)遮蓋）、脫毛膏、魔咔（減肥）以及功能保健品如三清茶（口臭）、老秘通（老年便秘）、花優(yōu)茶（化油減肥）、伊朗白斑膏（外陰白斑）、愛甲（灰指甲）、綠盾（抗輻射）、黑子烏根湯（黑發(fā)）、柏福湯（泡腳）等30多款功效產(chǎn)品。采購、研發(fā)、生產(chǎn)，環(huán)環(huán)相扣，每一步精益求精，穩(wěn)抓穩(wěn)打。系列產(chǎn)品經(jīng)國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)、空軍總院與疾控中心檢測，品質(zhì)備受肯定。在藥妝的研究和開發(fā)，以及國際最新技術(shù)和科研成果的運用方面取得了可喜的成就和業(yè)績。

    這些產(chǎn)品上市后贏得了廣大經(jīng)銷商和廣大用戶的一致好評，也造就了一大批鐵桿經(jīng)銷商，如上海的謝柄強、遼寧的張煥彥、福建的顏敏婷、西安的王向東、山東的鹿新、湯先杰、內(nèi)蒙的鄭凱、江西的周魏敏等等。他們對知醫(yī)堂產(chǎn)品非常信任，上什么他們做什么，有時新產(chǎn)品還沒有上市，他們就開始搶先定貨，用他們的話說就是“我們賣的不是產(chǎn)品是信任和健康”。

    極致的支持和服務(wù)，讓每個經(jīng)銷商賺錢！

    知醫(yī)堂招商事業(yè)部始終強調(diào)：我們不只是供應(yīng)產(chǎn)品，極致的支持與服務(wù)才是我們最高的追求！奔著這種思想追求，知醫(yī)堂始終將對客戶的服務(wù)放在第一位。為此將招商事業(yè)部分為兩塊，一塊是負(fù)責(zé)招商推廣，重點做新客戶，叫招商部；另一塊叫客戶部，專門負(fù)責(zé)老客戶，為老客戶提供服務(wù)�？蛻舨砍�了一對一的專職客服外，還配備了資深營銷策劃、設(shè)計、程序、推廣、培訓(xùn)等售后服務(wù)團隊，專門為客戶提供線上線下各種物料，如網(wǎng)站數(shù)據(jù)包（策劃、設(shè)計、程序一鍵到位，操作簡單，建站全程只需幾分鐘）、淘寶數(shù)據(jù)包（親切的淘寶體描述，返璞歸真的精美設(shè)計交匯融合，讓你下貨輕松省力）、廣告圖片包（豐富的廣告圖片，包含常見的廣告格式與形式，不夠可定制）、視頻廣告包（無論使用手法、產(chǎn)品特色介紹，還是輕松的廣告片，持續(xù)更新不間斷）、終端物料包（終端折頁、海報、易拉寶、產(chǎn)品手冊、說明書、展柜效果等海量物料一應(yīng)俱全）等等。

    不僅如此，讓每個經(jīng)銷商賺錢也是我們的追求。為了幫助客戶下貨，專職客服每天都要對本區(qū)域客戶一一回訪，了解客戶銷售情況，收集客戶存在問題，每周統(tǒng)計上報營銷中心，經(jīng)診斷研究給出解決問題的辦法。策劃設(shè)計團隊也會及時跟進，經(jīng)過跟客戶充分溝通交流，設(shè)計策劃出客戶滿意的文案、網(wǎng)站、圖片等幫助客戶下貨的物料，并不斷跟進修改，直到客戶滿意為止。

編輯：小惠