醫(yī)藥企業(yè) 讓產(chǎn)品增值有哪些方法？
2011/9/21   來(lái)源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　一.環(huán)境和氛圍提升產(chǎn)品價(jià)值

　　我、在我們的日常生活中，同樣一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一樣的情況下。在路邊店買是八塊錢，老板賺四塊錢。在星巴克賣三十八塊，老板賺三十四塊。前者的利潤(rùn)率扣除直接和間接的全部成本后為百分之二十，而星巴克可以達(dá)到百分之五百以上，那么他們是如何做到的?那是因?yàn)樵谛前涂撕瓤Х�，咖啡只是你消費(fèi)的一部分。除了咖啡，你還要為星巴克的文化氛圍、咖啡廳的環(huán)境，甚至包括你要為你聽(tīng)到的每一首音樂(lè)買單。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出其實(shí)對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有好的環(huán)境和氛圍，可以提升產(chǎn)品價(jià)值。

　　二、用材料和工藝來(lái)塑造產(chǎn)品的價(jià)值

　　例如勞斯萊斯汽車有什么理由那么貴?一方面，勞斯萊斯汽車公司年產(chǎn)量只有幾千輛，連世界大汽車公司產(chǎn)量的零頭都不夠。但從另一角度看，卻物以稀為貴。另一方面勞斯萊斯汽車公司會(huì)告訴你，他最大的特別是一直堅(jiān)持手工生產(chǎn)。車主可以看到生產(chǎn)的全過(guò)程，比如勞斯萊斯的發(fā)動(dòng)機(jī)是完全由手工來(lái)制造的。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)也是這樣，原料和包裝等也是可以提高產(chǎn)品的增值費(fèi)用的一種方式。

　　三、量化你的價(jià)值

　　如果你給予別人的產(chǎn)品價(jià)值是無(wú)法量化的，別人是很難相信你的產(chǎn)品的，用數(shù)據(jù)說(shuō)話比你空口說(shuō)白話好一百倍，所以要量化你的價(jià)值，從實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值兩個(gè)方面進(jìn)行量化，醫(yī)藥代理網(wǎng)解析比如，你的產(chǎn)品可以給別人增加收入或減少支出成本，這就是你的產(chǎn)品帶給別人的實(shí)際價(jià)值。心理的價(jià)值是客戶內(nèi)心深處的滿足，是一種感覺(jué)!是滿足他們的欲望、實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想的東西。比如告訴他們使用產(chǎn)品的結(jié)果，更輕松、更快捷、更安全。

　　四、打造你的品牌和培養(yǎng)你的粉絲

　　在風(fēng)青楊看來(lái)，品牌是覆蓋在產(chǎn)品上的一種情感認(rèn)同。例如，在我剛看到一個(gè)人的時(shí)候，對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生的不會(huì)是品牌好感，只能是產(chǎn)品好感。有人說(shuō)某個(gè)人長(zhǎng)得漂亮一看就喜歡，這是產(chǎn)品好感，品牌好感是需要交流的，是兩個(gè)人交往一段時(shí)間之后，產(chǎn)生的一種情感需求和認(rèn)同。因此，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該打造你的品牌和培養(yǎng)你的粉絲，從而才可能讓產(chǎn)品增值，再產(chǎn)品增值的同時(shí)，企業(yè)也可以提升知名度，讓其企業(yè)可以更好的發(fā)展。

　　五、產(chǎn)品的稀有性和獨(dú)特定位

　　一瓶水在武漢的價(jià)值與他在非洲沙漠中的價(jià)值會(huì)不會(huì)一樣?在長(zhǎng)江邊上，我們感覺(jué)不到水的珍貴。而當(dāng)水出現(xiàn)在沙漠中，他就等同于生命、珍貴過(guò)黃金!在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，要打造產(chǎn)品的稀有性，可以在兩個(gè)方面做文章。一方面我們要善于發(fā)現(xiàn)“新大陸”、新市場(chǎng)，在舊市場(chǎng)過(guò)剩的產(chǎn)品，在新市場(chǎng)還是稀缺的。另一方面，風(fēng)青楊認(rèn)為要發(fā)掘產(chǎn)品與眾不同的功能與效用。同樣是牙膏，你可以選擇美白、防駐、潔齒、抗過(guò)敏等各種各樣的陣地。同樣是洗發(fā)水，你可以選擇養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)、防脫發(fā)、亮發(fā)、黑發(fā)、去頭屑等不同的功能定位。藥品招商表示因此，對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)，也應(yīng)該找尋產(chǎn)品的稀有性和獨(dú)特定位，從而以獨(dú)特?fù)屨坚t(yī)藥市場(chǎng)，成就輝煌未來(lái)。

編輯：羽毛