醫(yī)藥企業(yè)OTC模式三重點(diǎn)
2011/9/16   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　一、建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘

　　單品類產(chǎn)品劑型和品規(guī)組合全面、合理，從規(guī)模上建立了效仿成本的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，從科技含量上建立了技術(shù)仿制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，專研藥品品類技術(shù)、工藝、學(xué)術(shù)升華的制藥企業(yè)將有助于提升品類營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出比如云南白藥的私密配方成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法效仿的技術(shù)壁壘，康美對(duì)中藥飲片品類種植基地的掠奪建立了效仿難度較高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　二、品牌是營(yíng)銷

　　品類營(yíng)銷模式放棄全品類經(jīng)營(yíng)思路，集中優(yōu)勢(shì)力量沖擊單類別疾病對(duì)應(yīng)的治療藥物品類的市場(chǎng)霸主地位。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析它擁有單類別疾病的全套健康治療方案，零售藥房可以一站式采購(gòu)，消費(fèi)者可以一站式體驗(yàn)針對(duì)某類疾病的多種有效、個(gè)性化的治療方案。從顧客忠誠(chéng)度和投資回報(bào)率來看，該模式均達(dá)到5顆星水準(zhǔn)。

　　三、籠住消費(fèi)者

　　主動(dòng)購(gòu)買率高、口口相傳者眾是品類營(yíng)銷模式的兩大特點(diǎn)。藥品招商表示otc品類營(yíng)銷模式以多品規(guī)作戰(zhàn)，讓消費(fèi)者在眾多品規(guī)中嘗試、體驗(yàn)，最后中意某一個(gè)或幾個(gè)品規(guī)，其營(yíng)造的消費(fèi)閉環(huán)讓消費(fèi)者逃無可逃、無須再逃、品類體驗(yàn)，直至對(duì)品類的口碑傳播。

編輯：羽毛