藥企走招商路必先考慮三要素
2011/9/16   來(lái)源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　一、招商的時(shí)間和區(qū)域

　　首先確定時(shí)間和空間的問(wèn)題，既是整個(gè)招商工作大概可分為幾個(gè)階段，什么時(shí)間開(kāi)始啟動(dòng)第一階段的醫(yī)藥招商工作，大概到什么時(shí)候，基本實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)，進(jìn)步補(bǔ)充招商的階段。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出一般來(lái)說(shuō)，招商工作的廠家內(nèi)部籌備期至少要三個(gè)月，正式開(kāi)始與醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商接觸到形成正式合作關(guān)系，這中間又大概需要3-6個(gè)月的時(shí)間。

　　二、究竟招哪些地方的經(jīng)銷(xiāo)商

　　畢竟廠家的人力物力和線上力量覆蓋率有限，全國(guó)散開(kāi)了做，以后必然是問(wèn)題一大堆，既然要醫(yī)藥招商，就要確保人家經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng)之后，你廠家得有能照顧這塊市場(chǎng)，醫(yī)藥代理網(wǎng)解析有些廠家老板到現(xiàn)在還有這么一種看法，先確保重點(diǎn)區(qū)域的招商和啟動(dòng)工作，至于其他未列入招商計(jì)劃的城市，有經(jīng)銷(xiāo)商找來(lái)做也可以，反正你就自己做吧，我廠家現(xiàn)在暫時(shí)沒(méi)功夫來(lái)照顧你，也就是自生自滅。

　　三、找什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商

　　行業(yè)，規(guī)模，性質(zhì)，名聲，團(tuán)隊(duì)，資金實(shí)力，覆蓋區(qū)域，當(dāng)前醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品等等指標(biāo)，是廠家在確定招商對(duì)象的常見(jiàn)選擇因素。藥品招商表示當(dāng)然了，這些指標(biāo)列出來(lái)非常容易，可現(xiàn)實(shí)問(wèn)題時(shí)，按照這些標(biāo)準(zhǔn)去開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，怕是一天吃到晚的閉門(mén)羹，畢竟，現(xiàn)在是廠家多品牌多產(chǎn)品多，人家醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商根本就不缺產(chǎn)品，又不是在急等著廠家的招商。也就是說(shuō)，現(xiàn)在是經(jīng)銷(xiāo)商選廠家，而不是廠家選經(jīng)銷(xiāo)商。

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