藥品招商企業(yè) 制定完美流程計(jì)劃是成功的關(guān)鍵
2011/9/15   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　1.找到客戶：這又分為兩種情況，你主動(dòng)找到客戶和客戶主動(dòng)找到你。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出這是很多新銷售最難突破的一步;

　　2.策劃拜訪：針對客戶的拜訪，尤其是第一次拜訪，要搞一個(gè)策劃，準(zhǔn)備問題，而不是準(zhǔn)備答案;

　　3.設(shè)法找到客戶的概念并逐漸發(fā)展痛苦。沒有痛苦就不會改變;

　　4.拿著痛苦去和有權(quán)利的人接觸，并設(shè)法建立起改變痛苦后的美好愿景。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析如果客戶已經(jīng)有了，那就想辦法給他們砸碎，重新建一個(gè);

　　5.和真正有權(quán)力的人建立起關(guān)系。這種關(guān)系是建立在共同的愿景之上的(是指解決方案的愿景不是指革命理想);

　　6.掌握住客戶的采購流程，自己的銷售流程緊緊扣住客戶的采購流程展開。每一步都盡量扣死。像黃健翔說的那樣：不要給澳大利亞人任何機(jī)會!

　　7.談判簽約：藥品招商表示找到一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格，而不是被人砍死。

編輯：羽毛