醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)代理商進(jìn)行分級(jí)管理不可缺
2011/9/14   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　在醫(yī)藥招商行業(yè)中，早期的市場開發(fā)，由于市場空間廣闊，運(yùn)營意識(shí)又普遍較為簡單粗放，醫(yī)藥企業(yè)很喜歡跑馬圈地式地開發(fā)代理商。往往一個(gè)大代理商就能拿下一兩個(gè)省的大區(qū)代理權(quán)。結(jié)果，不但開發(fā)工作大大簡化，而且由于代理商數(shù)量較少，管理起來也相對(duì)輕松。面臨這樣的局面，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢?

　　隨著市場營銷精細(xì)化浪潮的襲來，醫(yī)藥企業(yè)需要對(duì)代理商進(jìn)行更加細(xì)化、專業(yè)化的管理。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出所以，很多醫(yī)藥企業(yè)按照區(qū)域、通路類別、規(guī)模等的不同特點(diǎn)，對(duì)代理商進(jìn)行分級(jí)管理，從而助招商企業(yè)可以更好的管理代理商，讓招商企業(yè)和代理商可以達(dá)到雙贏的效果。

　　1.區(qū)域分層，更加有效的市場覆蓋，可避免大代理商管轄大區(qū)域“貪多嚼不爛”。

　　2.通路分層，終端與通路的完善與彌補(bǔ)，順應(yīng)了國內(nèi)市場渠道多元化的現(xiàn)實(shí)狀況。

　　3.在代理商群體中形成一定的牽制力，既給大代理商一定的牽制力，暗示他們不努力，后續(xù)的代理商很快會(huì)取代他們的位置，醫(yī)藥代理網(wǎng)表示同時(shí)，也給一些小代理商以希望，激勵(lì)他們向高級(jí)別等級(jí)邁進(jìn)。

　　4.減少代理商群體中厚此薄彼的問題，等級(jí)不同，即便是有些利益分配不均衡的情況，各級(jí)代理商也不會(huì)強(qiáng)烈抗議。

　　藥品招商解析對(duì)代理商進(jìn)行分級(jí)管理體現(xiàn)了管理的科學(xué)性和整體規(guī)劃性，有助于醫(yī)藥企業(yè)節(jié)約成本、控制風(fēng)險(xiǎn)和提升利潤。因此，想要達(dá)成雙贏的局面，醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)其代理商分級(jí)管理不可缺。

編輯：羽毛