醫(yī)藥招商企業(yè)想要不被同質(zhì)化的市場所淹沒
2011/9/13   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　在醫(yī)藥招商行業(yè)中，招商企業(yè)想要招商成功，主要的是產(chǎn)品，而對于產(chǎn)品來說，招商企業(yè)想要不被同質(zhì)化的市場所淹沒，就應(yīng)該定位好產(chǎn)品的功能性，即功能性定位是產(chǎn)品競爭的核心。

　　醫(yī)藥代理網(wǎng)表示可以從產(chǎn)品與消費者的關(guān)系來分析，消費者對產(chǎn)品進行消費的最主要的動因仍是但愿能讓自己更加健康、活力、自信、錦繡，所有這一切都來自產(chǎn)品的功能性定位，因此，對于藥品招商來說，招商企業(yè)定位好產(chǎn)品的功能性是成功的關(guān)鍵。

　　如太太口服液，其主要功能性訴求就是能夠調(diào)節(jié)女性內(nèi)分泌，通過調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，給女性帶來健康與錦繡。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出這里產(chǎn)品的功能利益是“調(diào)節(jié)內(nèi)分泌”，消費者購買的動因也是想調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，整個營銷與定位就是圍繞著這樣一種關(guān)系平衡與對位開始進行。

　　在功能性定位方面，有些藥品企業(yè)過于急功的利，總但愿產(chǎn)品的功能利益十全十美，甚至包治百病，這實際上是一種非常錯誤的熟悉，遺憾的是，此風(fēng)在當(dāng)前市場還有愈演愈烈之勢。

　　藥品招商解析功能性定位是產(chǎn)品競爭的核心。從產(chǎn)品與消費者的關(guān)系來分析，消費者對產(chǎn)品進行消費的最主要的動因仍是但愿能讓自己更加健康、活力、自信、錦繡，所有這一切都來自產(chǎn)品的功能性定位。因此，對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應(yīng)該定位好產(chǎn)品的功能性，從而助招商企業(yè)走向成功。

編輯：羽毛