醫(yī)藥企業(yè)主動的電話招商與信息發(fā)布相結合
2011/9/8   來源：m.x4y7.cn  閱讀數：

　　前幾年醫(yī)藥招商企業(yè)招商初期廣告為王，只要媒體宣傳做好，就會有大量代理商主動上門尋求產品代理。醫(yī)藥招商網指出可是現如今，伴隨著媒體的空前繁榮和代理商的越發(fā)理智，如果媒體信息發(fā)布不精準，效果不好，資源浪費嚴重。所以，就要把主動的電話招商與信息發(fā)布相結合。一方面媒體發(fā)布信息走精準化之路，另一方面可以通過獲取盡可能多的代理商信息主動電話招商，可以最大限度的提升招商效果。

　　醫(yī)藥招商企業(yè)的客戶，一直以來都以活躍在全國各地的自然人為主。企業(yè)通過參加展會、發(fā)布廣告、電話營銷等手段，日復一日，年復一年的進行客戶資源的積累。伴隨著國家監(jiān)管力度的趨于嚴格，個人從事藥品經營的生存空間已經越發(fā)狹窄，于是醫(yī)藥招商企業(yè)的客戶主體也逐漸向法人經營實體轉變，如單體藥店、商業(yè)公司等。

　　在招商媒體的選擇上，根據醫(yī)藥招商企業(yè)階段性經營戰(zhàn)略側重選擇。醫(yī)藥代理網表示選擇要招的代理商是哪個渠道的、什么區(qū)域的、如何操作等內容，然后選擇合適的媒體。進而實現“媒體調研?媒體試投?媒體評估?確定效果”的步驟提升招商效果。

　　目前，醫(yī)藥行業(yè)出現了很多的聯盟、論壇組織等形式。藥品招商解析這些聯盟(如藥店采購聯盟、代理商聯盟等)等形式，往往是某一渠道、某一品類、某一區(qū)域代理商聚集的場所，醫(yī)藥招商企業(yè)可以依據自身的產品和政策等資源，有針對性對這些代理商聚集地進行招商宣傳，往往能達到很好的招商效果。

　　因此，在合作上，要講求效率和保證雙贏，千萬不能做一錘子買賣。在目前的經驗環(huán)境下，坑蒙拐騙都沒有生存的空間，合作雙方不僅要保障自身利益，還要讓對方盈利才是關鍵。

編輯：羽毛