醫(yī)藥如何獲得消費(fèi)者的關(guān)注和嘗試是至關(guān)重要
2011/9/7   來(lái)源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，目前,隨著各類(lèi)媒體的廣告價(jià)格的節(jié)節(jié)攀升,爭(zhēng)做廣告標(biāo)王也沒(méi)有往年那般火爆,在廣告邊際效應(yīng)遞減的情況下,更多企業(yè)的廣告費(fèi)用在增加,帶來(lái)的銷(xiāo)量卻不盡人意,尤其是對(duì)很多新上市的產(chǎn)品而言,如何獲得消費(fèi)者的關(guān)注和嘗試是至關(guān)重要的,企業(yè)可以選擇一些更務(wù)實(shí)的做法來(lái)尋求突破——事件營(yíng)銷(xiāo)。

　　制造事件,殺出競(jìng)爭(zhēng)重圍

　　例如20世紀(jì)初,雀巢還是瑞士的一家小企業(yè),相當(dāng)于我們街道食品廠的規(guī)模,但當(dāng)時(shí)歐洲新生兒由于營(yíng)養(yǎng)死亡率特別高,不知道是雀巢自己傳播,還是有人制造謠言,說(shuō)吃了雀巢的奶粉嬰兒不會(huì)死的新聞,結(jié)果一戰(zhàn)成名,奠定了今天年銷(xiāo)售額超千億美金的市場(chǎng)地位。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出營(yíng)銷(xiāo)事件有時(shí)候要把握分寸和技巧,不能像武將榨菜推出的2200元天價(jià)禮品榨菜一樣,產(chǎn)品價(jià)值違背了市場(chǎng)價(jià)值和認(rèn)知范疇,對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展反而帶來(lái)不利影響。

　　借助社會(huì)大事件,順勢(shì)跨越發(fā)展

　　如果自己造不出事件來(lái),可以借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),九陽(yáng)豆?jié){機(jī)借助三鹿三聚氰胺奶粉時(shí)間,成為豆?jié){機(jī)霸主,一度市場(chǎng)占有率高達(dá)60%。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析目前中國(guó)的市場(chǎng)和產(chǎn)品、消費(fèi)理念還存在很多誤區(qū)和不成熟的機(jī)會(huì),誰(shuí)敢于制造和借助大事件,誰(shuí)就能在萬(wàn)馬軍中,脫穎而出,成就強(qiáng)勢(shì)品牌,例如奧康鞋業(yè),1985年溫州皮鞋由于偷工減料,引起全國(guó)消費(fèi)者的反感,很多地方將溫州皮鞋燒掉進(jìn)行抵制,奧康皮鞋之后為了突出自身的品質(zhì)過(guò)硬,1999年,奧康老板王振滔他在杭州焚燒2000雙打假收繳來(lái)的假冒奧康皮鞋的形式,為溫州鞋正名。

　　創(chuàng)造事件,就是創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇

　　以九陽(yáng)為例,由于被強(qiáng)勁對(duì)手美的搶逼圍營(yíng)銷(xiāo)策略,市場(chǎng)占有率大幅度下滑,單純憑借產(chǎn)品創(chuàng)新、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)很難甩開(kāi)對(duì)手,應(yīng)該制造一些大的事件或者開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng),改變市場(chǎng)格局,尤其是消費(fèi)者對(duì)豆?jié){機(jī)的看法,才能鞏固自己的市場(chǎng)地位,或許是九陽(yáng)改變市場(chǎng)格局的大規(guī)模殺傷性武器,九陽(yáng)已經(jīng)通過(guò)訂單農(nóng)業(yè),種植了上萬(wàn)噸大豆,這些已經(jīng)為改變格局帶來(lái)了基礎(chǔ),挖掘和利用這些事件和優(yōu)勢(shì),或許就能改變目前被動(dòng)挨打的局面。

　　創(chuàng)造事件,就是創(chuàng)造新的商機(jī),藥品招商表示現(xiàn)在歐盟提高玩具進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn),對(duì)那些轉(zhuǎn)型做健康環(huán)保玩具的企業(yè)就是一個(gè)機(jī)會(huì),而現(xiàn)在飲料行業(yè)核桃汁廣告大戰(zhàn)、網(wǎng)絡(luò)游戲爭(zhēng)奪玩家的送禮大戰(zhàn)、服 裝企業(yè)終端促銷(xiāo)大戰(zhàn)都在打得頭破血流,能否殺出重圍,通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)在動(dòng)態(tài)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì),為勝勢(shì)積累更大的能量。

　　因此，對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該注意學(xué)習(xí)上述的三點(diǎn)，來(lái)塑造事件營(yíng)銷(xiāo)，從而推動(dòng)企業(yè)招商成功。

編輯：羽毛