醫(yī)藥招商網(wǎng)指出要對產(chǎn)品進行梳理
2011/9/6   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　一、要讓客戶滿意，關(guān)鍵是要能夠提供客戶價值：

　　藥品的療效、質(zhì)量、價格、商業(yè)政策(商業(yè)利潤、客戶服務(wù))等。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出要對產(chǎn)品進行梳理，讓不同類型的產(chǎn)品，進入適合的商業(yè)渠道：純普藥和基本藥物主要靠大型流通型公司經(jīng)銷，擴大銷售規(guī)模;半普藥和新特藥選擇終端純銷型公司配送，封閉式推廣，增加銷售利潤。要進行有效的客戶引導(dǎo)，讓客戶理解“穩(wěn)定的利潤比混亂的市場體系更重要”。

　　二、要讓股東滿意，關(guān)鍵是看成長性：

　　良好的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，可接受的利潤回報，與董事會充分的溝通與相互理解是十分重要的工作。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析因此，要讓股東滿意，關(guān)鍵是看成長性。

　　三、要讓員工滿意，關(guān)鍵是要能夠增強員工信心：

　　必要的基本保障(基本工資、差旅住宿費用、銷售費用)、全年收入預(yù)期(業(yè)務(wù)提成、獎勵等)、產(chǎn)品前景(產(chǎn)品市場潛力)，公正環(huán)境(公平公正、尊重、信用、業(yè)務(wù)平臺、成長空間)等。藥品招商表示員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)非常重要，沒有過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，再好的待遇和獎勵也不會發(fā)揮應(yīng)有的作用，有效的展開業(yè)務(wù)是業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定存活的基礎(chǔ)。

編輯：羽毛