醫(yī)藥招商企業(yè) hold住市場(chǎng)讓招商成功
2011/9/2   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　對(duì)于現(xiàn)在的醫(yī)藥市場(chǎng)來說，新藥醫(yī)藥招商在市場(chǎng)中也已經(jīng)步履維艱，越來越難做了，形象的比喻如今醫(yī)藥營銷情形就像是被戴上了鐐銬，這讓營銷人前進(jìn)都非常困難。但是專家表示，其實(shí)只要把握時(shí)代的脈搏，了解社會(huì)規(guī)律，順應(yīng)醫(yī)改的精神，然后做好相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，那么招商就會(huì)相對(duì)容易多了。

　　醫(yī)藥招商網(wǎng)指出從醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展的角度來看，選準(zhǔn)某個(gè)領(lǐng)域，選對(duì)某個(gè)品種，甚至僅僅是創(chuàng)造一種好的商業(yè)模式都有可能成就一個(gè)企業(yè)。但是，對(duì)于全球化競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的本土創(chuàng)新龍頭企業(yè)來說，這顯然是不夠的。要保持龍頭地位，走向國際市場(chǎng)并獲得良好的發(fā)展，最重要的競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品的后勁。

　　“渠道為王”的時(shí)代已經(jīng)過去，產(chǎn)品能抓住醫(yī)生和患者，渠道自然來找你，跨國藥企早就到了研究消費(fèi)者的時(shí)代，他們注重產(chǎn)品，關(guān)注醫(yī)生，研究治療;本土制藥企業(yè)注重報(bào)批，關(guān)注代理商，研究政策。這和市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況有關(guān)。從現(xiàn)在開始，國內(nèi)醫(yī)藥招商企業(yè)在這方面要走外企的路子了。醫(yī)藥代理網(wǎng)提醒，渠道繼續(xù)下沉，終端重新定義，醫(yī)院定義為渠道，醫(yī)生和患者定義為終端。

　　盡管每個(gè)企業(yè)所關(guān)注的疾病領(lǐng)域和產(chǎn)品線的研發(fā)結(jié)構(gòu)都不相同，但是每個(gè)企業(yè)都在自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，向疾病譜發(fā)展的趨勢(shì)領(lǐng)域延伸上馬豐富的后續(xù)在研產(chǎn)品;全球熱銷的“重磅炸彈”級(jí)專利藥物的首仿、搶仿是其中的主流。藥品招商表示從上述的可以看出，這批已然走在前列的創(chuàng)新型醫(yī)藥招商企業(yè)已經(jīng)為今后全面進(jìn)入國際競(jìng)爭(zhēng)做好了充分的準(zhǔn)備。

　　因此，對(duì)于醫(yī)藥招商行業(yè)來說，應(yīng)該hold住醫(yī)藥市場(chǎng)，把握時(shí)代的脈搏，從而讓招商取得成功。

編輯：羽毛