藥品代理皮包公司如何忽悠經(jīng)銷商的呢?
2011/8/31   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　對于醫(yī)藥招商現(xiàn)狀來說，藥品招商低效陷尷尬，市場中，代理商們熙熙為代理來，廠家攘攘為招商而去，大有千家萬戶全民招商的態(tài)勢。

　　醫(yī)藥招商網(wǎng)指出然而幾經(jīng)折騰，人們越來越發(fā)現(xiàn)，招商好像沒有傳說中的那么靈驗了，不禁納悶：“這是為什么呢?”這里有宏觀形勢和具體操作兩方面原因。

　　從宏觀形勢上看，隨著國家醫(yī)療制度改革及基藥制度這些國策層面的舉措深度實施，一些限制代理式營銷的具體措施。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示如兩票制、三控、安徽招標模式、商業(yè)大洗牌、定點配送、新GSP、藥品電子標簽等已經(jīng)或即將出臺，操作的利潤空間下降，未來預期緲茫，對當前的代理人從操作到心理都形成了負面影響。

　　具體操作：藥品招商具體市場操作包括生產(chǎn)企業(yè)和代理人兩方面。

　　首先，企業(yè)把招商看成簡單的低價操作，認為只要價格足夠低、空間足夠大，就會有代理商來操作。一味的低價使生產(chǎn)企業(yè)沒有利潤來考慮品牌建設(shè)等長遠規(guī)劃，或者認為這是代理商要做的事，根本就沒有納入企業(yè)計劃。

　　更有甚者，少數(shù)企業(yè)把招商看成一種市場，視代理商為客戶，只要對方打款進貨就達到目的了，根本不關(guān)心產(chǎn)品能否銷出去，甚至采取欺瞞等手段誘騙代理商，其結(jié)果肯定是一錘子買賣。藥品招商解析有的企業(yè)沒有市場規(guī)劃，缺少嚴格管理，價格混亂，竄貨嚴重，使正規(guī)代理商失去信心，要么放棄，要么也加入到攪亂市場的大軍中。

　　因此，對于現(xiàn)在的招商來說，為了什么招商沒有那么靈驗了，原因出在上述的兩點。為此招商企業(yè)想要成功，應(yīng)該對其具體操作加以改變，從而推動招商企業(yè)成功。

編輯：羽毛