醫(yī)藥市場找客戶，藥企招商留住客戶
2011/8/31   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　對于醫(yī)藥市場來說，很多的客戶都是潛在的客戶，我們要去找尋他們，找到之后就要用其技巧，留住客戶從而成功招商。

　　1、拿服務(wù)長久留住大戶

　　這里說的服務(wù)不僅包括，必須提供的各類產(chǎn)品的資質(zhì)和運(yùn)作的手續(xù)，更是包括階段性的炒作方案，包括一些樣板市場運(yùn)作的信息交流。

　　藥品招商解析同時，一定要做好后續(xù)產(chǎn)品的持續(xù)跟進(jìn)服務(wù)，我們很多大包商一個產(chǎn)品做完，結(jié)識了不少大戶經(jīng)銷商，可惜的是沒有后續(xù)產(chǎn)品的跟進(jìn)，從而又失去積累的經(jīng)銷商資源。醫(yī)藥招商一定要拿長久的利益和服務(wù)留住大戶。

　　2、醫(yī)藥招商企業(yè)跟著主流媒體找到大戶

　　醫(yī)藥招商網(wǎng)表示首先，怎么找到大戶呢?每個省級市場都有2-5位不等的大戶經(jīng)銷商，全國加起來也就70、80個大戶，加上地級市也就300多戶，比如，西安市場有盧光紅、史耀強(qiáng)超級大戶、成都有段沛、羅延慶兄弟等實力派經(jīng)銷商、武漢有邵金軍的金藥堂大團(tuán)隊、長春有馬華章腸清茶大團(tuán)隊、哈爾濱有苗雨田苗家軍、山東有蓋永林經(jīng)典會銷團(tuán)隊等等。

　　3、醫(yī)藥招商用整合策劃吸引到大戶

　　大戶經(jīng)銷商絕對不缺少產(chǎn)品，現(xiàn)在是僧多粥少，招商廠家比經(jīng)銷商都多。醫(yī)藥代理網(wǎng)指出每天都能接到大包商(廠家)的電話，加上其他市場朋友推薦的，他們對產(chǎn)品的感覺首先取決于新穎度。沒有差異化的產(chǎn)品肯定是沒有市場前途的，只有讓消費(fèi)者心目一新、眼前為之一亮動心的產(chǎn)品才，對他們來說才有興趣看一看。

　　醫(yī)藥招商企業(yè)跟著主流媒體找到客戶，通過整合策劃手段來吸引客戶，再用服務(wù)留住客戶，從而達(dá)到與之長期合作的關(guān)系，進(jìn)而招商成功。

編輯：羽毛