醫(yī)藥招商成功 每道門檻都不可缺
2011/8/29   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　在醫(yī)藥招商行業(yè)中，好的營銷手段，才能把你產(chǎn)品的缺點變成特點，特點變成賣點，賣點最終變成市場的興奮點，從而一路攻城掠地，搶占份額。

　　產(chǎn)品

　　醫(yī)藥招商網(wǎng)指出而絕大多數(shù)招商不成功的企業(yè)，失敗的原因就在于循著“好產(chǎn)品?好團(tuán)隊?好策劃”的思路，同樣可以不難看出他們對研發(fā)與生產(chǎn)出來物質(zhì)形態(tài)上的東西感到癡迷滿足。

　　策劃

　　在營銷策劃成為醫(yī)藥保健品市場運作必不可少環(huán)節(jié)的境況下，企劃成為了招商企業(yè)又一道坎。特別是在保健品行業(yè)，近年來有“咸陽生產(chǎn)、楚派企劃、蒙派營銷”的說法，武漢作為中國醫(yī)藥“招商之都”，與其較為強大的市場企劃能力不無關(guān)系。目前許多醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商過程中都請專業(yè)策劃機構(gòu)對產(chǎn)品重新定位，對包裝進(jìn)行修改，制作市場運作方案，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行招商，效果往往比較理想。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析招商成功的醫(yī)藥招商企業(yè)十分注重把策劃放在第一位，賦予了產(chǎn)品以靈魂，給予了精神氣質(zhì)和文化品位，而招商不成功的企業(yè)常常把產(chǎn)品放在第一位，自以為是外強中干的背后其實僅僅只有形態(tài)。

　　這一點沒有任何代理商感興趣，試想，有了好的策劃及贏利模式，再加上產(chǎn)品本身的獨到的效果那該有多大殺傷力，同樣，產(chǎn)品效果千好萬好，但就沒有好的不能引發(fā)關(guān)注吸引眼球的策劃，招商還是會失敗的。

　　自身實力

　　藥品招商表示醫(yī)藥招商企業(yè)實力弱小也是招商需要逾越的門檻，雖然說醫(yī)藥保健品行業(yè)入門較低，特是銷售環(huán)節(jié)上，幾乎沒有什么特別要求，這就使得不少醫(yī)藥營銷自然人也參與到招商的隊伍當(dāng)中來，他們和那些小企業(yè)一樣，在招商手法上簡單粗放，缺乏長遠(yuǎn)計劃。

　　因此，對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應(yīng)該注意上述的三點，每道門檻都跨越穩(wěn)、快、好，才可能招商成功。

編輯：羽毛