醫(yī)藥招商企業(yè) 成功不可缺三
2011/8/26   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　一、本品牌的品牌定位

　　為什么了解自己品牌的定位十分重要?因?yàn)樗�不但可以讓你�?jié)省開拓市場的時間，而且可以讓你找到醫(yī)藥招商能夠最快實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示假如你的品牌定位是中高端消費(fèi)者，那么你就在當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌隼锇菰L代理商就可以了，其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混跡在低端市場的話，也很難有較大的發(fā)展，當(dāng)你想換更好的代理商的時候，最終會因?yàn)榍捌诘投耸袌龅拇�理商價(jià)格操作太低，而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面。

　　這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌，在某個地方卻沒人敢代理的原因。當(dāng)你找到一個其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構(gòu)、渠道優(yōu)勢等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時候，產(chǎn)生不了有效業(yè)績，最終影響你在公司的整體醫(yī)藥招商人員業(yè)績，害了自己。

　　二、競爭對手的優(yōu)勢劣勢分析

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。現(xiàn)在的問題是，當(dāng)醫(yī)藥招商人員在尋找你的代理商的時候，你弄清楚你的競爭對手是誰了嗎?我認(rèn)為有兩種，第一種，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌，就像投標(biāo)一樣，你們面臨著在潛在代理商面前進(jìn)行公開面試的局面;第二種，是和你的品牌定位一樣，卻已經(jīng)有代理商在代理商的品牌。

　　這就是為潛在代理商多想一步的問題，醫(yī)藥招商人員要想辦法說服潛在代理商，他代理了你的品牌之后，能夠有什么競爭優(yōu)勢去和其他定位一樣的競爭品牌去競爭各種渠道，比如家裝渠道，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活?醫(yī)藥代理網(wǎng)表示所以，要想打贏這場仗，你必須了解這些競爭對手的優(yōu)勢、劣勢是什么，你要找到他的火力點(diǎn)，你才有機(jī)會去想到辦法去壓制他。

　　三、產(chǎn)品知識

　　產(chǎn)品知識對于醫(yī)藥招商人員當(dāng)然是重要的，面對潛在代理商，對于自己的產(chǎn)品你當(dāng)然要有很強(qiáng)的分析能力，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢說出個一二三來，突出優(yōu)勢隱藏劣勢，這是一個優(yōu)秀醫(yī)藥招商人員的精明之處。

　　藥品招商解析同樣，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢對于尋找什么樣的代理商也有參考作用，當(dāng)你的產(chǎn)品優(yōu)勢最適合做家裝和零售渠道的時候，你就應(yīng)該找家裝和零售做得比較好的或者正在努力做這兩個渠道的代理商作為潛在代理商，當(dāng)你產(chǎn)品優(yōu)勢最適合做工程和批發(fā)的時候，你就應(yīng)該找工程和批發(fā)做得比較好的或者正努力做這兩個渠道的代理商作為潛在代理商，也只有這樣，醫(yī)藥招商人員才能把自己的優(yōu)勢發(fā)揮得最好，把自己的劣勢隱藏得最深，用一個適合做家裝的品牌產(chǎn)品去找一個做批發(fā)的代理商作為潛在代理商，無異于牛頭不對馬嘴，浪費(fèi)工夫。

編輯：羽毛