醫(yī)藥企業(yè)招商成功的“舍”與“得”
2011/8/26   來(lái)源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　隨著醫(yī)藥招商行業(yè)的快速發(fā)展，醫(yī)藥招商企業(yè)可以是順應(yīng)時(shí)代需要大肆呈現(xiàn)，為此競(jìng)爭(zhēng)也就可想而知了，那么對(duì)于招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，要怎么在同行中脫穎而出呢?應(yīng)該具備哪些能力呢?

　　1、醫(yī)藥招商企業(yè)的政府事務(wù)能力

　　醫(yī)藥代理網(wǎng)表示基藥的推行某種程度上是向計(jì)劃經(jīng)濟(jì)供應(yīng)模式的推行，更多強(qiáng)調(diào)的是政府有形之手的掌控能力，國(guó)家基本藥物目錄的制定、各省增補(bǔ)目錄的制定、各省招標(biāo)采購(gòu)規(guī)則的制定，包括新公布的基藥采購(gòu)管理辦法之中很多的規(guī)定，如一品幾規(guī)等等，無(wú)不強(qiáng)調(diào)企業(yè)的政府事務(wù)能力，其中的玄機(jī)和奧妙自不在論。企業(yè)沒(méi)有強(qiáng)大的政府事務(wù)運(yùn)營(yíng)能力，一切的一切永遠(yuǎn)看起來(lái)很美麗、吃起來(lái)很困難。

　　2、品種資源

　　國(guó)家公布的307種基藥目錄，自己的醫(yī)藥招商企業(yè)的品種有多少在其中，各省已經(jīng)增補(bǔ)或即將增補(bǔ)的基藥目錄又能有多少品種在其中，這是基本的門(mén)檻，基藥的推行門(mén)檻極其重要，沒(méi)有相應(yīng)的品種資源做支撐，連基本的門(mén)檻也進(jìn)不去。

　　3、能夠撐起醫(yī)藥招商企業(yè)運(yùn)營(yíng)和利潤(rùn)的品種資源

　　品種資源不是越多越好，也不是越少越好，關(guān)鍵是藥企進(jìn)入基藥目錄的品種中，有多少能撐起企業(yè)運(yùn)營(yíng)和整體利潤(rùn)。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出有些基藥的品種基本上是在市場(chǎng)淘汰的，有些是落后的，淘汰或落后的品種無(wú)法支撐企業(yè)運(yùn)營(yíng)和利潤(rùn)，這些品種資源也是無(wú)效的。

　　4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)資源

　　基藥的實(shí)施對(duì)象也是業(yè)內(nèi)一直定義的第三終端，點(diǎn)多面廣，對(duì)于第三終端有很多很多的運(yùn)營(yíng)模式、思路和方法，但實(shí)際上對(duì)于大部分的普藥企業(yè)而言，目前主要采取的運(yùn)營(yíng)模式還是基于各區(qū)域商業(yè)渠道的推廣和延伸，對(duì)于真正的第三終端的掌控其實(shí)都是很虛無(wú)的。所以，基藥品種的推廣也取決于自身醫(yī)藥招商企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)資源的匹配現(xiàn)實(shí)能力，藥品招商解析蛋糕是美麗的，蛋糕是巨大的，但是否有人去做，是否能夠做到，則是另外一個(gè)層面。

　　因此，對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)具備上述的能力和資源，只有很好的硬件還可能有與同行競(jìng)爭(zhēng)的資本，同時(shí)再加上獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓醫(yī)藥招商企業(yè)招商走向成功。

編輯：羽毛