醫(yī)藥行業(yè),共享式招商
2011/8/25   來源：m.x4y7.cn  閱讀數：

　　在目前的市場情況而言，真正企業(yè)競爭達到生死存亡的地步主要集中在幾家行業(yè)內寡頭企業(yè)身上，對于占據市場主體90%以上的中小型企業(yè)來講，由區(qū)域空白、渠道空白、產品涵蓋不足、人員開發(fā)不到等等因素造成的市場短板，是完全可以通過與其他企業(yè)實施戰(zhàn)略同盟達到共贏的。

　　每個企業(yè)無論其規(guī)模大小、實力強弱、網絡是否齊全，其都會在某一方面有其獨到的方面，所以作為市場競爭中的主體，企業(yè)之間既是針鋒相對的對手，同時也是并肩前行的戰(zhàn)友。關鍵點是：其是否是我們企業(yè)目前主要的競爭對手，對我們企業(yè)自身造成最為直接和生存壓力?如果是，那么我們就要不斷提升自己，來抗擊這種生存之爭。如果不是，我們何不結為戰(zhàn)略同盟，有效利用對方的優(yōu)勢來提升自己的市場競爭力呢?因為，企業(yè)本身能在當今如此激烈的市場環(huán)境中生存下來，肯定有其過人之處。我們必須客觀看待這一點。

　　幾家企業(yè)之間又將如何合理實現共享式營銷呢?

　　其一，我們可以將各家企業(yè)的優(yōu)勢品種進行共享。

　　鑒于優(yōu)勢品種爭奪的激烈程度不斷加深，而上游廠家又紛紛自建渠道直接參與市場，導致產品的爭奪也在不斷提溫。這就使得眾多企業(yè)又在因為沒有好的產品參與市場競爭而苦惱。而每家企業(yè)手中都會有幾個優(yōu)勢品種經營，而由于企業(yè)自身實力的因素無法實現全部范圍內的產品覆蓋。

　　在這種情況下，相關企業(yè)完全可以通過產品優(yōu)勢共享，有效利用客戶和患者對好產品的市場渴求來最大限度的分享產品市場開發(fā)帶來的相關收益。但是很多時候是不能以偏概全的貿貿然而論的。比如，所合作產品價格有較好的市場保護，可以通過聯合廠家簽訂相關協議約束，用以制約，從而防止惡心傾銷的局面出現;所合作產品的為互補產品，本身不會對合作雙方產生產品市場沖突等等方面都需要特別注意。

　　其二，對于媒體宣傳的渠道可以共享。

　　目前的市場渠道狀況，每家企業(yè)都有其短期內無法滲透進入的渠道和區(qū)域，對于分別掌握不同渠道資源的雙方來說，通過這些空白市場、空白渠道來交由合作同盟的優(yōu)勢企業(yè)開發(fā)，可以最大限度的挖掘市場潛能，提升企業(yè)的銷售和品牌影響，不失為一個共贏的局面。

　　天下分久必合，合久必分。這是一種趨勢，用在招商方面，可以淋漓盡致的展現共享給企業(yè)間的合作帶來的無窮魅力。

編輯：羽毛