醫(yī)藥企業(yè)成功需主動(dòng)“出擊”
2011/8/25   來(lái)源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已過(guò)了一招鮮的時(shí)代。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈化、利潤(rùn)趨薄化、市場(chǎng)監(jiān)管?chē)?yán)厲化等特性越來(lái)越明顯的時(shí)候，企業(yè)的比拼就進(jìn)入更深層次的競(jìng)爭(zhēng)，講究的是企業(yè)綜合實(shí)力和獨(dú)有能力的展示，招商企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)出擊，從而成功。

　　醫(yī)藥招商產(chǎn)品媒介廣告價(jià)格在不斷上升，運(yùn)作媒體的手段和技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜，無(wú)效的醫(yī)藥招商廣告比比皆是。廣告成本上升，產(chǎn)品又多，時(shí)段、版面、周期又緊，大家都在爭(zhēng)“食”吃，所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞。

　　從醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，選準(zhǔn)某個(gè)領(lǐng)域，選對(duì)某個(gè)品種，甚至僅僅是創(chuàng)造一種好的商業(yè)模式都有可能成就一個(gè)企業(yè)。但是，對(duì)于全球化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的本土創(chuàng)新龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，這顯然是不夠的。要保持龍頭地位，走向國(guó)際市場(chǎng)并獲得良好的發(fā)展，最重要的競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品的后勁。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示為什么很多醫(yī)藥招商企業(yè)總是不能成功?要么就是根本沒(méi)有電話，要么就是雖然有電話，但也是問(wèn)的人多，成交的人少。其實(shí)，要想招好商必須做到以下幾點(diǎn)：

　　首先是制備資料：完備產(chǎn)品資料的制作、醫(yī)藥招商企業(yè)手冊(cè)等必備資料。做到產(chǎn)品特點(diǎn)清晰，聯(lián)系方式明確，以便客戶按圖索驥能及時(shí)與公司取得聯(lián)系。

　　其次隊(duì)伍分工明確：有些公司是由醫(yī)藥招商部負(fù)責(zé)海選目標(biāo)客戶，銷(xiāo)售部進(jìn)行洽談簽約。有些是在全國(guó)成立完整的區(qū)域醫(yī)藥招商隊(duì)伍。還有一些是幾個(gè)人各負(fù)責(zé)一個(gè)大區(qū)，跑動(dòng)式辦公。

　　最后是制定政策：藥品招商解析目前除少量廠家提供底貨或信用額度外，其余基本為現(xiàn)款制。市場(chǎng)基本認(rèn)同的心理價(jià)位為產(chǎn)品批價(jià)20扣。醫(yī)藥招商獨(dú)家或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右。

　　因此，對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要在同質(zhì)化的醫(yī)藥市場(chǎng)脫穎而出，就應(yīng)該學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)，主動(dòng)出擊，推動(dòng)企業(yè)成功。

　　醫(yī)藥招商網(wǎng)指出尤其對(duì)中小醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品招商推廣日益困難。高空電視廣告因成本高、啟動(dòng)市場(chǎng)周期長(zhǎng)，開(kāi)始被一些產(chǎn)品招商單位放棄。很多商家、廠家青睞報(bào)紙，可以讓代理意愿商詳細(xì)了解廣告，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，報(bào)紙廣告不打整版或者半版招商信息還難以奏效。

編輯：羽毛