醫(yī)藥企業(yè) “玩轉(zhuǎn)”注意力是成功的制勝法寶
2011/8/25   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　隨著現(xiàn)代的同質(zhì)化醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功，就應(yīng)該注意做好商家更加注重公眾的注意力和注意力的保持，從而“玩轉(zhuǎn)”注意力，讓招商企業(yè)走向成功。

　　醫(yī)藥招商網(wǎng)指出注意力資源是稀缺的，因而也是昂貴的。企業(yè)為購買消費(fèi)者的注意力要投入巨資。為此如何提高注意力資源的使用效率，便成為醫(yī)藥招商企業(yè)必須高度重視的經(jīng)營目標(biāo)。

　　吸引注意力1、事件營銷來吸引注意力

　　藥品招商表示用事件醫(yī)藥招商來吸引顧客注意力，是促銷策略的一個(gè)重要手法。注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)強(qiáng)調(diào)注意力資源的“稀缺性”，而事件營銷的著眼點(diǎn)強(qiáng)調(diào)爭奪公眾注意力資源，兩者的關(guān)系呈現(xiàn)為：注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)，一方面為事件營銷提供了“注意力稀缺性”的理論前提，另一方面要求企業(yè)關(guān)心和理解社會(huì)注意力的分布狀況，做出符合社會(huì)真實(shí)需求的生產(chǎn)決策，實(shí)現(xiàn)最大限度地優(yōu)化社會(huì)資源配置。

　　吸引注意力2、找尋自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)

　　要想吸引受眾買你這產(chǎn)品，醫(yī)藥招商企業(yè)就應(yīng)當(dāng)提供給他買你的產(chǎn)品的理由。能夠促使人們選擇你這份產(chǎn)品或這個(gè)節(jié)目的理由，就是你這份產(chǎn)品或這個(gè)節(jié)目的“賣點(diǎn)”。如何設(shè)計(jì)“賣點(diǎn)”呢?從施拉姆的或然率公式我們得出了設(shè)計(jì)和策劃一切有“賣點(diǎn)”、有競爭力的傳播產(chǎn)品乃至傳播媒介的基本思路�！百u點(diǎn)”設(shè)計(jì)，強(qiáng)化“必讀(視、聽)性”。

　　因此，對(duì)于這個(gè)同質(zhì)化的醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥招

　　吸引注意力3、準(zhǔn)確定位選擇合適媒體投放

　　借助媒體廣告吸引顧客或消費(fèi)者的注意力資源。媒介是注意力資源競爭的主戰(zhàn)場，是注意力的集散地。在眼球決定利潤的注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這一點(diǎn)越來越重要。醫(yī)藥招商企業(yè)如能管理好傳媒的注意力，一方面可為企業(yè)做廣告，另一方面又可提高企業(yè)在公眾心目中的知名度和美譽(yù)度。消費(fèi)者行為研究告訴我們，消費(fèi)者的行為是存在差異性的，這種差異性的表現(xiàn)之一就是消費(fèi)者接觸各種媒體的習(xí)慣是不同的。

　　尺有所短，寸有所長。各種廣告媒體對(duì)不同廣告信息的表達(dá)力也各有其特點(diǎn)，這是醫(yī)藥招商企業(yè)選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)考慮的又一個(gè)重要因素。有些產(chǎn)品宜于動(dòng)態(tài)地向顧客展示其使用方法、造型、內(nèi)部構(gòu)造等。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析這時(shí)選用電視廣告就是比較適宜的。而如果是剛投放市場的一種新產(chǎn)品，需要對(duì)其性能、使用方法等做詳細(xì)充分的文字說明，則宜選用報(bào)紙、雜志及宣傳單等媒體，使顧客通過比較豐富的資料來認(rèn)識(shí)和了解新產(chǎn)品。

　　商企業(yè)想要搶占市場，首先就應(yīng)該做好吸引注意力的策略，從而推動(dòng)招商企業(yè)走向成功。

編輯：羽毛