醫(yī)藥招商管理培訓(xùn)如何精細(xì)化
2011/8/24   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　藥店培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般蓬勃而生。培訓(xùn)對于藥店人才的儲備、培養(yǎng)和管理有著不可或缺的作用，但是，俯瞰藥店培訓(xùn)現(xiàn)狀，其呈現(xiàn)的竟是紛繁、復(fù)雜、無序之態(tài)勢。

　　藥店培訓(xùn)呈現(xiàn)以下三大特點：

　　做好“經(jīng)濟(jì)增加值考核”

　　人員精細(xì)化管理技術(shù) 分為心態(tài)管理、計劃管理、時間管理、學(xué)習(xí)管理、執(zhí)行力管理5大技術(shù)。

　　商品精細(xì)化管理技術(shù) 分為商品經(jīng)營管理、商品管理和商品精細(xì)化考核管理3大技術(shù)。

　　營運(yùn)管理技術(shù) 包括商圈管理、品類管理、銷售管理、陳列管理、會員管理、資產(chǎn)管理、財務(wù)管理、質(zhì)量管理、數(shù)據(jù)分析、營運(yùn)考核管理、藥學(xué)精細(xì)化管理等技術(shù)。

　　這是藥店精細(xì)化管理的基礎(chǔ)，也是精細(xì)化管理培訓(xùn)的層次結(jié)構(gòu)。醫(yī)藥招商網(wǎng)提醒，需要注意的是，如果僅停留在精細(xì)化培訓(xùn)上也是不夠的，如何在此基礎(chǔ)上開展“EVA(經(jīng)濟(jì)增加值)考核”培訓(xùn)還須考量。

　　管理者的培訓(xùn)斷層

　　此外，目前的藥店培訓(xùn)大都集中在店員、店長等基礎(chǔ)層面，針對總部管理階層的培訓(xùn)較少，造成培訓(xùn)“斷層”現(xiàn)象。

　　國內(nèi)中小藥店從傳統(tǒng)藥房轉(zhuǎn)型的時間不長，累積的零售管理經(jīng)驗及人才缺乏，雖然外部如廠商或咨詢公司提供的培訓(xùn)機(jī)會較多，但是，片斷知識的提高并沒有為企業(yè)管理整合帶來足夠幫助。更重要的是，藥店中高層的戰(zhàn)略決策力不強(qiáng)、對零售業(yè)各組織功能運(yùn)作了解不足，造成“頭痛醫(yī)痛、腳痛醫(yī)腳”的混亂局面。

　　與此同時，培訓(xùn)課程的設(shè)置停留在一般的零售經(jīng)營與管理內(nèi)容，而對于提供顧問式培訓(xùn)、管理診斷、戰(zhàn)略制定培訓(xùn)等內(nèi)容，尚未見到解決方案，值得業(yè)內(nèi)深思。

　　面向中小企業(yè) 國內(nèi)一些大型連鎖企業(yè)組建了自己的培訓(xùn)隊伍，擁有較為完善的培訓(xùn)體系和師資。但大部分中小連鎖藥店由于能力所限，仍以外部培訓(xùn)為主。

　　興趣大于實踐 中小型零售藥店困于認(rèn)知水平和執(zhí)行能力，雖然有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，喜歡學(xué)習(xí)卻不善于學(xué)習(xí)，執(zhí)行力差，致使其培訓(xùn)結(jié)果往往見效甚微甚至出現(xiàn)消化不良。

　　講師參差不齊 講師來源有的是連鎖企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，有的是藥店聯(lián)盟的講師，有的是自由職業(yè)的講師，還有的是受雇于軟件公司或藥廠的專職講師。因為受各自專業(yè)的局限，并不能全面滿足藥店培訓(xùn)需求。

　　隨著競爭的加劇，藥店培訓(xùn)從營銷技術(shù)、品類管理、客戶管理、首推高毛、商業(yè)促銷術(shù)、藥學(xué)聯(lián)合用藥等培訓(xùn)，轉(zhuǎn)向了藥店精細(xì)化管理培訓(xùn)�；�于藥店管理的進(jìn)一步細(xì)化，以“精細(xì)化管理技術(shù)”為主題的培訓(xùn)更適應(yīng)市場，更應(yīng)細(xì)分。

編輯：羽毛