醫(yī)藥企業(yè)，創(chuàng)新就是成功點
2011/8/23   來源：m.x4y7.cn  閱讀數：

　　在同質化的醫(yī)藥市場中，想要醫(yī)藥招商走向成功，做到差異化、創(chuàng)新是關鍵點成功點。那么對于醫(yī)藥招商來說，應該從哪里著手開始創(chuàng)新呢?

　　醫(yī)藥招商基于競爭層面的創(chuàng)新：

　　即跟進性的仿創(chuàng)藥。這種策略的要義是，做“模仿秀”起家，但要實現超越。要“ME-TOO”，更要“ME-BETTER”。

　　醫(yī)藥招商基于消費者需求的創(chuàng)新：

　　其根本是，精確鎖定目標顧客，并詳盡地摸清目標顧客用藥行為與動機，在現有藥物基礎上，做技術上、價格上、工藝上、營銷上的支持，使之療效、安全性、方便性提升，最終實現價值創(chuàng)新，打開新市場。就如德魯克所言：創(chuàng)新就是改變消費者從資源中獲得的價值和滿足。

　　醫(yī)藥招商網指出醫(yī)藥招商創(chuàng)新的出發(fā)點主要包括：基于技術層面的產品創(chuàng)新;基于競爭層面的創(chuàng)新;消費者需求的創(chuàng)新新等。

　　基于技術層面的產品創(chuàng)新：

　　即原創(chuàng)性新藥。但是要注意做原創(chuàng)性新藥幾大壁壘：資金不足、決心不夠、目標不明、根基不牢，配置不全。

　　因此，在醫(yī)藥招商過程中，應該做好上述三點的創(chuàng)新工作，從而吸引客戶，讓其成為招商客戶，企業(yè)招商達成，招商走向成功。

編輯：羽毛