醫(yī)藥招商,三個(gè)心理和四個(gè)重點(diǎn)不可缺
2011/8/18   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　在醫(yī)藥行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域中，大魚吃小魚的現(xiàn)象可以說一直是市場發(fā)展的趨勢，為此，對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，想要成功應(yīng)該具備三個(gè)心理和四個(gè)重點(diǎn)。

　　三個(gè)心理即心態(tài)、勤奮和用心。

　　1、用心

　　對待自己的產(chǎn)品要像對待自己的孩子一樣，要用心去呵護(hù)，用心去關(guān)愛，你在醫(yī)藥招商網(wǎng)站招商的時(shí)那是在為你的孩子找婆家，能不能找個(gè)好婆家你就要用心的去考察，別把自己的孩子給嫁錯(cuò)了，后悔的時(shí)候孩子已經(jīng)在受苦了。

　　四個(gè)重點(diǎn)即產(chǎn)品、制定政策與制備資料、控制以及隊(duì)伍分工明確。

　　2、勤奮

　　俗話說，三分貧瘠七分勤奮能定天，雖然這話有點(diǎn)大，但是反映出一個(gè)古人都知道的道理，那就是做任何事都要勤奮，你對你的工作要認(rèn)真勤奮的努力著，醫(yī)藥招商時(shí)，在你與客戶聯(lián)系的時(shí)候你不要老想著我這個(gè)電話過去是不是會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭惡的感覺，會(huì)不會(huì)打擾了客戶。

　　3、心態(tài)

　　醫(yī)藥招商若想成功，其實(shí)心態(tài)是最重要的。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出如果沒有一個(gè)好的心態(tài)，是不會(huì)招商成功的。試想一下，現(xiàn)在能生存下來的醫(yī)藥招商企業(yè)哪一個(gè)曾經(jīng)沒經(jīng)過風(fēng)催雨打，但是為何他們能堅(jiān)持下來，而你卻退縮了。其實(shí)凡是通過醫(yī)藥招商取得成功的醫(yī)藥招商企業(yè)，都需要有一個(gè)平穩(wěn)的心態(tài)，這是前提，更是基礎(chǔ)。藥企的醫(yī)藥招商思路和措施需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能急功近利。

　　一、產(chǎn)品

　　對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行利益賣點(diǎn)分析和SWOT分析，確定哪些適合拿出來做全國總代理，哪些適合做區(qū)域代理，哪些需要自做與醫(yī)藥招商相結(jié)合。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示醫(yī)�；蛑袠�(biāo)產(chǎn)品、有明確賣點(diǎn)、同類產(chǎn)品少、空間大、同比價(jià)格有優(yōu)勢、為用量可觀的針劑品種等均是醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品的加分因素。對于藥企無暇顧及的產(chǎn)品或企業(yè)自身銷售力量過于薄弱可以更多傾向于招全國總代理。

　　二、隊(duì)伍分工明確

　　有些醫(yī)藥招商企業(yè)是由醫(yī)藥招商部負(fù)責(zé)海選目標(biāo)客戶，銷售部進(jìn)行洽談簽約。有些是在全國成立完整的區(qū)域醫(yī)藥招商隊(duì)伍。還有一些是幾個(gè)人各負(fù)責(zé)一個(gè)大區(qū)，跑動(dòng)式辦公。甚至還有一些公司并存兩支醫(yī)藥招商隊(duì)伍，總部招辦事處也在招。藥品招商解析形式可以不拘，但分工和職能一定要明確，最重要的是客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，操作區(qū)域要?jiǎng)澐置鞔_，以免撞車和火并。

　　三、制定政策與制備資料

　　完備產(chǎn)品資料的制作、醫(yī)藥招商手冊等必備資料。做到產(chǎn)品特點(diǎn)清晰，聯(lián)系方式明確，以便客戶按圖索驥能及時(shí)與公司取得聯(lián)系。制定產(chǎn)品指標(biāo)核定表，做到有章可循，心中有數(shù)。目前除少量廠家提供底貨或信用額度外，其余基本為現(xiàn)款制。市場基本認(rèn)同的心理價(jià)位為產(chǎn)品批價(jià)20扣。醫(yī)藥招商獨(dú)家或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右�？筛鶕�(jù)產(chǎn)品和地市情況適當(dāng)收取保證金。實(shí)行梯度返利政策，醫(yī)藥招商企業(yè)并盡可能對大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、控制

　　在當(dāng)今的招商隊(duì)伍中越來越多的人涌進(jìn)了這里面，層出不窮的變化也由以前的單一化逐漸復(fù)雜了，參差不齊的醫(yī)藥招商企業(yè)的招商隊(duì)伍素質(zhì)也不一樣，能不能適度把握市場，能不能有效控制產(chǎn)品的銷售，能不能合理的管理好代理商這都要很好的控制能力，你控制不好貨源那就會(huì)有串貨，你控制不好代理商那就會(huì)銷售不好。

　　因此，對于這個(gè)快速發(fā)展的醫(yī)藥行業(yè)來說，想要招商企業(yè)脫穎而出，應(yīng)該做好上述的3個(gè)心理和四個(gè)重點(diǎn)，從而推動(dòng)企業(yè)搶占市場，走向成功。

編輯：羽毛