醫(yī)藥招商企業(yè)擺脫困境轉(zhuǎn)虧為盈
2011/8/11   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　在醫(yī)藥企業(yè)中，中小企業(yè)經(jīng)常會(huì)面臨大企業(yè)給的壓力以及行業(yè)的危機(jī)，為此是不是就要等死了呢?實(shí)際改變的時(shí)機(jī)總是存在。中小企業(yè)不像大型企業(yè)很難轉(zhuǎn)型，身為小型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就在于能迅速改變方向。可以很快地進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、改進(jìn)，并恢復(fù)重生。

　　醫(yī)藥招商網(wǎng)指出那么，為什么不用立即見效的方式來提高你的利潤呢?以下是5種讓小型企業(yè)重新創(chuàng)收的簡單方法。可以幫助一些中小企業(yè)快速脫離虧損狀態(tài)。

　　一、改變你提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式

　　耳聽八方，注意人們當(dāng)下的需求是什么。例如：在經(jīng)濟(jì)狀況不好的時(shí)期，許多人都會(huì)將他們認(rèn)為是奢侈品的東西剔除在外。因此，對(duì)“買得起的奢侈品”的需求正在增加。我自己的私人教練就聰明地適應(yīng)了這一形勢(shì)，她將自己的經(jīng)營模式由以前的一對(duì)一訓(xùn)練改為小組訓(xùn)練，每次5至10個(gè)人。這樣，不僅有更多人買得起她的服務(wù)，而且這位教練自己也能在更短的時(shí)間內(nèi)賺到更多的錢。而她如果想收取較高費(fèi)用時(shí)，也仍然能夠進(jìn)行一對(duì)一的客戶服務(wù)。

　　二、銷售給更多人

　　簡單地說，讓更多的人來買你的產(chǎn)品或服務(wù)。通過廣告、營銷、公關(guān)，以及其他促銷方式擴(kuò)大自己的影響范圍。你沒有理由不去利用當(dāng)下無成本和低成本的促銷方式，如社交媒體。讓滿意的客戶和顧客做推薦人，并用禮物，甚至在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候用傭金來激勵(lì)他們。如果你有一款產(chǎn)品，那么就想方設(shè)法讓其進(jìn)入大型分銷渠道，如倉儲(chǔ)式商店和家庭電視購物網(wǎng)絡(luò)。通過這些渠道，你能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得顯著的銷售增長。或者徹底改變自己的目標(biāo)市場，尤其在當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己以前的目標(biāo)市場再也買不起你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)。

　　三、提高平均交易價(jià)值

　　大多數(shù)企業(yè)每年將價(jià)格提高10%都不會(huì)引起很大轟動(dòng)。除此之外，想想你能如何對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行重新包裝。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示另一個(gè)提高交易價(jià)值的方式是捆綁銷售或追加銷售。如果經(jīng)常購買“A”服務(wù)的客戶也從“B”服務(wù)中獲益良多，那么就給予同時(shí)購買兩種服務(wù)的顧客以很大優(yōu)惠。

　　四、調(diào)整或增加商業(yè)模式

　　我的一位學(xué)員是一名婚禮策劃人，她在3年前開始同我合作。那時(shí)，她看到經(jīng)濟(jì)衰退的到來，并明智地預(yù)見到新娘們將會(huì)削減開支。與此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)的女性會(huì)比以往更多，而婚禮策劃就是一個(gè)商機(jī)之所在，她們對(duì)此表現(xiàn)出濃厚的興趣。于是，我鼓勵(lì)她開設(shè)課程，設(shè)立工作坊，教這些女性如何進(jìn)行婚禮策劃。就在今天，她寫信告訴我說，她的業(yè)務(wù)剛剛突破百萬美元大關(guān)，而這才是確定經(jīng)營方針后的第三年。這一切都發(fā)生在經(jīng)濟(jì)衰退之時(shí)。真開心。

　　五、創(chuàng)造更多回頭客

　　設(shè)法讓客戶更頻繁地購買你的東西。藥品招商解析一個(gè)例子就是會(huì)員制模式�？蛻舫兄Z每月支付會(huì)員費(fèi)，從而確保享受只有會(huì)員能夠獲得的折扣或特殊服務(wù)。一些企業(yè)，尤其是消費(fèi)類產(chǎn)品企業(yè)都會(huì)提供自動(dòng)送貨服務(wù)。顧客簽署自動(dòng)送貨協(xié)議，用信用卡付費(fèi)，就能獲得一定折扣。

　　以上這些戰(zhàn)略都是大多數(shù)企業(yè)所能夠?qū)崿F(xiàn)的簡單例子。記住，通常不必改變自己的核心業(yè)務(wù)，而只需在自己的思維、包裝、供貨和銷售方式上做出一些調(diào)整和改變，從而推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈。

編輯：羽毛