醫(yī)藥企業(yè)如何走出主推誤區(qū)？
2011/8/11   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　在醫(yī)藥招商行業(yè)中，對于藥品的招商來說，很多的企業(yè)只重視主推制度，從而讓企業(yè)進(jìn)入呆死帳。為此要怎么走出主推的誤區(qū)呢?

　　醫(yī)藥招商網(wǎng)解析藥品招商只重視主推是萬萬不可的，尤其是連鎖藥店都有實(shí)行了主推制度。主推商品的銷售數(shù)量在門店少則300-400個(gè)，多則近千余。但每一個(gè)藥店?duì)I運(yùn)管理者都知道部分的主推商品銷售情況都些差強(qiáng)人意，有些主推商品居然由于動(dòng)銷率差而形成了藥店的呆死帳。

　　藥品招商針對主推誤區(qū)，應(yīng)采取哪些措施呢?

　　藥店員工教育培訓(xùn)政策。分析藥品市場因素，保證一定毛利率的情況下，健康適銷。

　　醫(yī)藥代理網(wǎng)指出對于員工培訓(xùn)的重點(diǎn)并不是簡單的產(chǎn)品知識(shí)和賣點(diǎn)介紹，更重要的是要告訴店員如何售賣其產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)是什么、與現(xiàn)門店有哪些產(chǎn)品可以與其關(guān)聯(lián)銷售等。

　　重視產(chǎn)品情況，盡可能的讓店員進(jìn)行體驗(yàn)感受。以此來增強(qiáng)店員銷售信心。藥品招商表示店員教育是健康適銷品動(dòng)銷的基礎(chǔ)，有了這個(gè)基礎(chǔ)，加上供應(yīng)商的促銷動(dòng)作，則健康適銷品整個(gè)品類的發(fā)展才能進(jìn)到良性軌道上，從而更快的完成藥店多元化轉(zhuǎn)型的歷史使命。

　　因此，對于醫(yī)藥招商來說，藥品招商想要走向成功，就應(yīng)該走出主推的誤區(qū)，建立藥店員工教育培訓(xùn)政策，讓其店員感受產(chǎn)品情況，從而建立一個(gè)健康適銷品動(dòng)銷的軌道，推動(dòng)企業(yè)招商成功。

編輯：羽毛