藥品代理如何運用水桶原理
2011/8/10   來源：m.x4y7.cn  閱讀數：

　　藥企不論是招商還是代理，管理都是必要的。在企業(yè)的管理中，有一種理論叫做水桶盛水，一個以垂直木板條打造出來的木桶，如果用來盛水，其儲水的量并不是單單由木桶直徑決定的，它還取決于其中最短的木條。也就是說一個企業(yè)能有多大的發(fā)展并不是取決于它的長處，而是由企業(yè)中某些致命的短處決定的。

　　同樣醫(yī)藥招商代理如果不先解決短處的問題，只是不斷提升長處，那是不會見效的。我把木桶理論修改成漏洞理論，好讓同事更容易明白。一個盛水的木桶如果有漏洞，能夠儲存的水就有局限。能打造一個新水桶去代替那個舊的當然最好，但這樣在資源上與時間上都虛耗太多，我們現在沒有條件這樣做。比較快速見效的方法是去堵塞漏洞，好讓盛水量日漸增加，提升至收支平衡線以上。

　　我們先要知道漏洞在哪里，但亦不能見漏洞就補。補那些處于高位的漏洞沒有用，因為下面還有洞在漏水。要快速見效的話，一定要從最低的漏洞開始補。

　　醫(yī)藥招商管理人員日常的工作，大部分都是修修補補。我打工的時候就最怕遇到理想主義的上司，企圖全面打造一套新的運作系統。這樣做很辛苦，而且風險很大，不如指出系統有何錯漏，可以怎樣修補。這樣一定更容易有內部共識，令企業(yè)更加受用。

　　至于應如何找出那個最低的漏洞，就一定不能躲在辦公室內聽匯報、當然，一定要實地考察，并與前線的工作者作廣泛的接觸。他們往往更清楚機構的漏洞所在。這也就是醫(yī)藥招商代理管理學的重點。

編輯：羽毛