醫(yī)藥企業(yè)打造差異化品牌
2011/8/10  閱讀數(shù)：

　　在這個同質(zhì)化的醫(yī)藥市場中，醫(yī)藥招商想要突破其他企業(yè)，搶占市場，就應該走出一條獨特差異化的招商之路，即打造差異化產(chǎn)品品牌，從而促成招商成功。

　　醫(yī)藥招商網(wǎng)解析那么，在招商過程中，我們靠什么來打造產(chǎn)品的品牌加速成功醫(yī)藥招商?

　　一、品牌內(nèi)涵的構成

　　商品名是營銷品牌構成中可用文字表達和語言進行傳播交流的一部分;好的商品名可以快速準確地表達出產(chǎn)品的中心內(nèi)涵和關鍵聯(lián)想，讓消費者有一個深刻的印象。但是，品牌不僅僅是商品名的問題，他只是品牌的一點，是一個很小的組成部分。

　　所以，我們可以從其他要素豐富產(chǎn)品營銷品牌的內(nèi)涵，比如從產(chǎn)品注冊商標圖文、包裝的圖案、包裝的顏色、包裝的外觀形狀上進行區(qū)分。如哈藥三精的“藍瓶”系列就有效地區(qū)隔了其他的葡萄糖酸鈣口服液、清熱解毒口服液等同類品種，這類產(chǎn)品就很容易被代理。

　　二、模式招商

　　當醫(yī)藥招商受到各類障礙時，我們不妨借助模式的力量而不是品牌的力量來打造招商業(yè)績。如果說“達克寧”、“斯達舒這些大品種是靠品牌拉動產(chǎn)品的銷售打造業(yè)績;那么，蜀中制藥銷售著阿莫西林、板藍根、多酶片、等無數(shù)個產(chǎn)品，年銷售達到10億的規(guī)模，沒有一個叫得響的品牌藥反而很受代理商歡迎!這是為什么?因為他們有著不同的操作模式：“普藥狂人”營銷模式，用低成本創(chuàng)造價格優(yōu)勢開拓第三終端市場!蜀中制藥已經(jīng)成長為低成本普藥營銷模式的代名詞。同樣，采用這種模式招商也是一種取勝的方法。

　　所以，醫(yī)藥招商必須重新理順招商思路，探討新形勢下醫(yī)藥招商戰(zhàn)略、經(jīng)營管理，突破醫(yī)藥招商困局、創(chuàng)新醫(yī)藥招商模式，全面提升醫(yī)藥招商競爭力，順應行業(yè)新政下新的招商環(huán)境，應對“招商持久化”、“招商全國化”、“招商深度化”、“合作多級化”、”招商創(chuàng)新化”的新形勢。醫(yī)藥代理網(wǎng)指出醫(yī)藥招商企業(yè)必須擦亮眼睛，緊盯營銷市場發(fā)展趨勢，適時做出正確應對的措施。

　　三、從產(chǎn)品群中找信息

　　一個企業(yè)在塑造營銷品牌的初期不可能同時擁有多個典型的品牌產(chǎn)品，提起西安楊森，我們想到的是達克寧;這是典型的產(chǎn)品品牌優(yōu)勢企業(yè)，但是，提到同仁堂我們想到的恐怕不是具體的營銷產(chǎn)品，而是高品質(zhì)的中藥系列;藥品招商表示這就要我們警惕，在進行醫(yī)藥招商的時候，我們可以先從哪些具有優(yōu)秀品牌的企業(yè)出發(fā)，接下來再慢慢地發(fā)展其他產(chǎn)品，最后，再對那些可以代表企業(yè)的形象的產(chǎn)品優(yōu)先代理。

　　因此，想要讓企業(yè)招商“易”起來，就要靠打造產(chǎn)品的差異化，通過差異化的產(chǎn)品、模式等來從同質(zhì)化的市場中取勝。

編輯：羽毛