醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)銷商別太幼稚
2011/8/9   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　在醫(yī)藥行業(yè)行走，很多醫(yī)藥招商人員認(rèn)為自己，在醫(yī)藥行業(yè)中已經(jīng)摸爬滾打很多年了，就可以自稱專家了。其實(shí)，很多招商人員都會(huì)犯一些“幼稚病”。

　　1、招商過程中最愚蠢的四句話：

　　★咱這個(gè)市場某某品牌是誰賣的，賣的怎么樣?

　　★這個(gè)市場什么品牌賣的好?

　　★你看我們的哪個(gè)品中好賣?

　　★我們的產(chǎn)品你有沒有經(jīng)營意向?

　　醫(yī)藥招商網(wǎng)表示和經(jīng)銷商見面說出以上四句話，只能代表你對(duì)這個(gè)市場一無所知，你沒有專業(yè)的去研究市場，沒有進(jìn)行專業(yè)市場分析和論證的招商，給經(jīng)銷商的第一感覺就是你想“圈錢”，你在忽悠他們。

　　2、招商中與客戶接觸的幼稚表現(xiàn)

　　1)忽視過程，急于推銷，

　　先推銷自己，建立信任，營銷人員只有先把自己推銷出去，建立良好的環(huán)境及信任度，才能完成產(chǎn)品推銷的第一步。

　　2)只描繪鮮花、月亮、美好的藍(lán)圖、講故事，忽視了客觀存在的難題與問題，讓人看不到、摸不著，就像“猴子撈月亮”一樣，會(huì)給人一種被忽悠的感覺。不注意細(xì)節(jié)，商人都是“人精”，小聰明難博弈大智慧。

　　3)談判缺少聚焦，抓不住關(guān)鍵點(diǎn)。要學(xué)會(huì)聆聽，給自己一個(gè)思考的時(shí)間，同時(shí)也是了解對(duì)方意圖時(shí)間，以至抓住關(guān)鍵點(diǎn)去說服對(duì)方，不使談判陷入僵局。讓對(duì)方跟著你的思路走，從你的表達(dá)上看到希望。

　　3、選經(jīng)銷商的幼稚病：2011醫(yī)藥招商了解到傳統(tǒng)的招商思維認(rèn)為，選經(jīng)銷商要門當(dāng)戶對(duì)，這絕對(duì)是一種窮人思維，一種敗者心態(tài)。如果我們認(rèn)為，大品牌應(yīng)該選大經(jīng)銷商，小品牌選小經(jīng)銷商，那么就會(huì)出現(xiàn)放養(yǎng)娃的后代世世代代就是放羊娃，窮人永遠(yuǎn)是窮人。試想，小品牌的實(shí)力和能力本身就比較弱，如果按照慣性思維也找實(shí)力和能力比較弱的小經(jīng)銷商，怎么可能會(huì)有企業(yè)的爆發(fā)式成長?我們認(rèn)為，招商選客戶必須學(xué)會(huì)“傍大款”，小品牌要敢于找大客戶，不是大客戶不認(rèn)可小品牌，是因?yàn)榇罂蛻舨徽J(rèn)可我們小品牌的信心度。

　　所以，招商人員一定要擺正好心態(tài)，才能將招商越做越好，才能吸引到更大的代理商，企業(yè)才能更快更好地發(fā)展。

編輯：羽毛