康芝藥業(yè)：奠定市場創(chuàng)新模式 今朝實(shí)現(xiàn)快速騰飛
2010/7/15  閱讀數(shù)：

   康芝藥業(yè)主要生產(chǎn)經(jīng)營5種劑型11個(gè)兒童藥品種，涵蓋了我國當(dāng)前兒童用藥中銷量最大的解熱鎮(zhèn)痛、感冒、抗生素、呼吸系統(tǒng)、消食定驚和營養(yǎng)等六大類的西藥和中成藥。企業(yè)成功登陸資本市場后，在市場與產(chǎn)品形成的良性循環(huán)下，又有力的推動(dòng)了公司研發(fā)力量、人才儲(chǔ)備、質(zhì)量管理等方方面面的跨越式發(fā)展，再加上前期奠定的創(chuàng)新性專業(yè)化合作代理模式將為眾多藥品的規(guī)�；�經(jīng)營提供保障。
   康芝藥業(yè)營業(yè)收入從2007年的9,594.02萬元增長到2009年的21,877.91萬元，年均復(fù)合增長率為51.01%；凈利潤從2007年的3,419.76萬元增長到2009年的9,757.72萬元，年均復(fù)合增長率為增長68.92%。其增速遠(yuǎn)高于一般的醫(yī)藥企業(yè)，從而引起市場的極大關(guān)注。
   康芝藥業(yè)目前主要產(chǎn)品包括瑞芝清(尼美舒利顆粒)、注射用頭孢米諾鈉、止咳橘紅顆粒、感冒清熱顆粒等品種。其中，治療兒童解熱鎮(zhèn)痛類的西藥瑞芝清是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，在全國同類產(chǎn)品與兒童解熱鎮(zhèn)痛類產(chǎn)品中銷量第一，構(gòu)成了公司主營業(yè)務(wù)收入和利潤的主要來源。瑞芝清2007年、2008年和2009年銷售額(按終端價(jià)計(jì)算)分別為1.82億元、3.16億元和5.56億元，年增長率分別為73.63%和75.95%。2009年市場占有率已達(dá)到18.20%。
   能夠取得這一成績，得益于康芝藥業(yè)對營銷網(wǎng)絡(luò)的大力建設(shè)。通過對我國兒童藥市場狀況及其發(fā)展趨勢的全面分析，康芝藥業(yè)從2002年起開始涉足第三終端市場的營銷，是行業(yè)內(nèi)最早發(fā)現(xiàn)我國第三終端市場商機(jī)并主動(dòng)介入的專業(yè)廠商之一。公司準(zhǔn)確完成了自身定位——將公司銷售重點(diǎn)集中于第三終端市場，并根據(jù)第三終端市場的特點(diǎn)對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的利益和職能進(jìn)行了整合，推出了一套創(chuàng)新性的營銷模式—專業(yè)化合作代理模式，建立了扁平化的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，能隨時(shí)響應(yīng)市場需求，低成本地將藥品快速銷售到終端客戶手中，從而形成了公司高效、持續(xù)的銷售能力。
   迄今為止，公司已建立起一支專業(yè)的第三終端兒童用藥營銷隊(duì)伍和營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國擁有近千家代理商和超過3萬個(gè)銷售終端，在第三終端市場中具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢。
   更重要的是，隨著公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)的不斷拓展和深化，公司其他產(chǎn)品的市場份額也在逐年增加。同時(shí)，公司于2009年初買斷經(jīng)營的氨金黃敏顆粒、頭孢克洛顆粒、羧甲司坦顆粒、健兒樂顆粒和小兒四維葡鈣顆粒等產(chǎn)品也已迅速打開銷售局面，每月增幅高于兩位數(shù)，形成新的利潤增長點(diǎn)。
   在眾多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中，真正專注于兒童藥的企業(yè)并不多。有資料顯示，當(dāng)前國內(nèi)部分藥物的劑型規(guī)格不完整，甚至不適合兒童臨床需要，因此給患兒治療帶來一些困難。根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所全國醫(yī)院及零售市場用藥分析樣本數(shù)據(jù)顯示，在全部樣本藥品7145個(gè)藥物制劑品種(通用名＋劑型)中藥品說明書中明確了兒童患者藥物用法用量的約500多種(其中中成藥320種)，只占整個(gè)藥物制劑品種的7%。
   許多消費(fèi)者也錯(cuò)誤地把兒童用藥成人化，在使用時(shí)經(jīng)常將藥片平均分成2份或更多的份。近年來，雖然這一狀況隨著人們醫(yī)療知識(shí)水平的逐步提高有所改善，但據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的測算，在2009年，我國全部的兒童用藥中仍有50%左右是以成人用藥品減半給兒童使用。而康芝藥業(yè)一直專注于兒童用藥市場，多年耕耘之下，康芝藥業(yè)的產(chǎn)品不僅是在口感、外觀等方面擁有大量專利，適于兒童服用，在劑型和療效方面更是積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
   創(chuàng)業(yè)板推出之際就有不少專家指出，創(chuàng)業(yè)板的功能絕不僅僅是融資。他支持了包括了高成長、高科技與新經(jīng)濟(jì)、新服務(wù)、新農(nóng)村、新材料和新商業(yè)模式的企業(yè)。
   尼美舒利1985年在意大利上市，至今被包括美國和歐盟在內(nèi)的50多個(gè)國家廣泛應(yīng)用。上世紀(jì)末本世紀(jì)初也開始普及于中國。但就是利用這一產(chǎn)品，康芝藥業(yè)通過重新定位規(guī)劃，創(chuàng)新代理模式，完善銷售網(wǎng)絡(luò)等運(yùn)作，同樣取得了出眾的經(jīng)營業(yè)績，并與未來的新藥研發(fā)，市場拓展形成了良性循環(huán)，為公司不斷推出的后續(xù)產(chǎn)品搭起規(guī)模經(jīng)營平臺(tái)。


編輯：恒業(yè)