江中藥業(yè)：保健品成為新看點 發(fā)展趨勢良好
2010/6/30  閱讀數(shù)：

江中藥業(yè)公司未來發(fā)展重點是保健品業(yè)務(wù)：2010年保健品初元銷售收入保守的估計有望超過3億元，當(dāng)年基本實現(xiàn)盈虧平衡，另外公司計劃在當(dāng)年推出1-2個新品，豐富保健品業(yè)務(wù)產(chǎn)品梯隊。在兩年的保健品銷售經(jīng)驗的積累后，公司在保健品市場已經(jīng)初步確立自己的市場地位和比較成功的新品銷售推廣模式，前期的積累為公司后續(xù)品種的上市打下了良好的基礎(chǔ)，未來幾年公司保健品業(yè)務(wù)有望出現(xiàn)爆發(fā)性增長的可能，與公司otc/>otc藥品業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)。




過去一年，公司在OTC業(yè)務(wù)通過大力整編經(jīng)銷商隊伍，統(tǒng)一各地零售價，推廣合力營銷，保證渠道順暢，輔以穩(wěn)定的廣告投放，實現(xiàn)老產(chǎn)品銷售超預(yù)期增長。同時公司通過深入執(zhí)行渠道和終端變革，全面實施OTC業(yè)務(wù)的營銷模式創(chuàng)新，建立和維護新的渠道秩序、終端維價、終端產(chǎn)品陳列、終端仿冒品打擊等，以上措施使得公司OTC業(yè)務(wù)再現(xiàn)光彩，使經(jīng)銷商滿意度和終端滿意度均實現(xiàn)了有效的提升。公司OTC產(chǎn)品（消食片、草珊瑚、亮嗓）共實現(xiàn)銷售收入12.90億元。其中，主導(dǎo)產(chǎn)品“健胃消食片”銷售收入突破10億元，同比增長16.77%；“復(fù)方草珊瑚含片”銷售收入超過2億元，同比增長32.41%。




我國保健品市場容量巨大，可缺乏主導(dǎo)品牌，近兩年公司在產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道拓展等方面不斷努力，目前保健品業(yè)務(wù)經(jīng)營初顯成效，伴隨保健新品不斷推出，保健品框架初顯。新產(chǎn)品初元上市以來銷售狀況比較理想，公司大量廣告投入和大力建設(shè)銷售隊伍，初元團隊由當(dāng)初600余人提升至1000余人，初元產(chǎn)品也通過覆蓋、終端表現(xiàn)、渠道滿意度三方面全面優(yōu)化，快速搶占了“初元是專為病人設(shè)計的營養(yǎng)品”的定位，其銷量增長迅猛，同時初元快速增長帶動保健品業(yè)務(wù)毛利率大幅上升，經(jīng)營質(zhì)量保持優(yōu)異，實現(xiàn)銷售收入達(dá)到億元，同比大幅增長，使得初元有望最快今年開始盈利。未來公司在保健品市場有望復(fù)制OTC領(lǐng)域的成功。




公司發(fā)展戰(zhàn)略清晰，渠道管理和終端控制能力非常強，同時繼續(xù)推行以GMP為主導(dǎo),ISO9001、ISO14001和OHSAS18001三個體系為框架的精益生產(chǎn)模式，以不斷創(chuàng)新持續(xù)改善為目的,以員工合理化建議為途徑,以項目攻關(guān)為手段，強化產(chǎn)品質(zhì)量管理，大力推進節(jié)能減耗，產(chǎn)品在全國藥檢部門的抽檢合格率達(dá)100％。

編輯：恒業(yè)