市場進行保姆化管理
2008/7/23   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

經(jīng)過對市場的認真分析，和企業(yè)現(xiàn)狀，經(jīng)過討論研究，決定對現(xiàn)在的營銷方案進行適當(dāng)調(diào)整，具體想法如下：




企業(yè)管理是企業(yè)發(fā)展的重要因素，企業(yè)利潤的增長，大部分來之于市場。因此，各個企業(yè)都把市場管理和市場營銷看成重中之重！但是隨著市場的變化，過去很多方法都已不適用。特別是藥品營銷市場更需要進行大的變革。




綜合多年的營銷經(jīng)驗，總結(jié)各行各業(yè)的營銷理念和方法，認為在當(dāng)今激烈的藥品大戰(zhàn)中，經(jīng)過近十年的藥品招商形式有必要進一步深化，而招商已進入了死胡同，建立自己的營銷團隊，采用保姆式營銷方法勢在必行。




所謂“保姆式營銷管理”就是把市場上一切用于銷售的方法和所要做的事情，全部設(shè)計好，規(guī)劃好。只要經(jīng)銷商選中了我們的品種，付錢打貨，剩下的事情我們來做。




因為.現(xiàn)在的經(jīng)銷商不可能只做你一家品種，那么你的品種在經(jīng)銷商那里就不可能是銷的最好的。為了擴大銷量，我們自己就要協(xié)助經(jīng)銷商去工作，有很多經(jīng)銷商該做而又沒做或沒時間做的事，我們自己全部承擔(dān)過來。這樣經(jīng)銷商滿意，我們自己的事我們會加倍努力，業(yè)務(wù)自然而然會上去！




保姆式管理的好處：




1．經(jīng)銷商愿意合作；




2．自己的事自己做會做得更好；市場擴展會加快；




3．利益驅(qū)動業(yè)務(wù)人員能改變惰性；




4．市場網(wǎng)絡(luò)可以進一步擴大，因為深入終端是我們自己。




5．市場一旦打開經(jīng)銷商會離不開我們，我們的利益是相互的。


編輯：聶江琳