醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展與動態(tài)
2011/8/4   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)而言，招商代理制曾在拓寬銷售渠道，開拓終端等方面功不可沒，但其門檻低、利潤高的特點也促使越來越多的群體進(jìn)入到這一領(lǐng)域，從而使代理商在演變的過程中愈發(fā)朝著“多、小、散、亂”的局面發(fā)展。同時，代理商們也更多地將逐利作為其最終的追求。

　　自身素質(zhì)及能力的提高。在過去的市場環(huán)境下，企業(yè)會根據(jù)產(chǎn)品的分類，基本將市場劃分為處方藥和otc兩大類別，針對醫(yī)院及藥店兩大終端開展?fàn)I銷推廣。

　　但隨著新醫(yī)改政策的逐步推進(jìn)，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)得到了迅猛的發(fā)展，處方市場逐步分化為以縣級以上醫(yī)院為主體的核心醫(yī)院市場、以城鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)院為主體的

　　社區(qū)醫(yī)療市場及以縣、鄉(xiāng)、村三級醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主體的農(nóng)村醫(yī)療市場，居民醫(yī)保及新農(nóng)合的普及更是刺激了醫(yī)療市場的增長及放量。

　  最后，關(guān)于對生產(chǎn)企業(yè)還必須重構(gòu)地方辦事處的管理功能，由商務(wù)服務(wù)型向市場協(xié)銷型過渡。負(fù)責(zé)招標(biāo)、價格、醫(yī)保等政府事務(wù);指導(dǎo)和培訓(xùn)代理商;協(xié)助并監(jiān)督代理商終端開發(fā)進(jìn)度;進(jìn)行學(xué)術(shù)策劃及推廣實施。

編輯：羽毛