保健品不妨面向白領(lǐng)營銷
2010/9/6  閱讀數(shù)：

　　傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，中老年人是藥店?duì)I養(yǎng)保健品消費(fèi)的主流人群。然而最近的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，白領(lǐng)階層在保健品消費(fèi)份額中所占的比例正逐年上升，已經(jīng)成為保健品營銷的重點(diǎn)對象。為什么要面向白領(lǐng)做營銷呢？




　　一是白領(lǐng)階層具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。




　　白領(lǐng)群體的生存環(huán)境較好，大都有穩(wěn)定的工作和可觀的收入，這為其保健品的消費(fèi)提供了強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)支撐。保健品畢竟不是藥品，沒有消費(fèi)的必須性，再加上其價(jià)格相對較高，因此人們習(xí)慣于選擇性消費(fèi)，沒有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的群體甚至?xí)�放棄消費(fèi)。而白領(lǐng)階層就不同了，寬裕的經(jīng)濟(jì)狀況使得他們有能力和興趣進(jìn)行保健品的消費(fèi)。




　　二是白領(lǐng)階層具有較強(qiáng)的接受能力。




　　一種新事物的出現(xiàn)，人們總有一個接受的過程，而“敢于第一個吃螃蟹者”大都是那些有知識、有文化的青年人，白領(lǐng)則是其中表現(xiàn)較為突出的一個群體，因此，新開發(fā)的保健品亦需要他們高度的認(rèn)同感和接受能力。隨著保健品市場的不斷繁榮，保健品的開發(fā)會更主動地關(guān)注白領(lǐng)階層的心理和消費(fèi)傾向，而他們快速的接受能力反過來將加快保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給藥店保健品的銷售帶來機(jī)遇。




　　三是白領(lǐng)階層具有超前的消費(fèi)理念。




　　由于白領(lǐng)階層大都受過良好的社會教育，且工作環(huán)境和交際圈會促使其形成符合時代特點(diǎn)的消費(fèi)意識。同時，白領(lǐng)階層又是工作壓力較大、心理負(fù)擔(dān)較重的群體，這就需要在預(yù)防和保健方面多加注意，很多白領(lǐng)女性為了追求美、維護(hù)健康，更愿意花時間光顧藥店以及保健品柜臺。有壓力才會有動力，白領(lǐng)階層在保健品消費(fèi)上的前瞻性和必要性，使其占領(lǐng)保健品消費(fèi)市場的主流人群成為必然趨勢。




　　因此，藥店的保健品銷售應(yīng)該看準(zhǔn)銷售對象，多關(guān)注白領(lǐng)的需求，為白領(lǐng)量身定做銷售方案，全面提升保健品的銷售。

編輯：商務(wù)部