醫(yī)藥代表：這類(lèi)產(chǎn)品建議別做
2020/6/6   來(lái)源：賽柏藍(lán)/羅哥  閱讀數(shù)：

“寧可在藥企賺2萬(wàn)，也不要在基因檢測(cè)賺5萬(wàn)”




這是一個(gè)剛從基因檢測(cè)轉(zhuǎn)到藥品的代表說(shuō)的，這個(gè)月中旬和她交流，還覺(jué)著基因檢測(cè)很好，說(shuō)得那個(gè)神乎其神。



然而，這個(gè)月還沒(méi)結(jié)束，就跑來(lái)做代表了，前兩天還忙著壓貨。




世間就是這么奇妙，她突然轉(zhuǎn)代表的原因挺多的，歸納一下就是，之前沒(méi)做過(guò)藥代，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害。




我好像明白啥了。




之前寫(xiě)過(guò)一篇基因檢測(cè)的文章，比較宏觀(guān)，少了那么點(diǎn)意思，今天再剖剖更真實(shí)的基因檢測(cè)，看看你們還敢不敢去哈哈哈。




1、薪資有想象空間，但并無(wú)優(yōu)勢(shì)




山寨的基因檢測(cè)公司收入就不說(shuō)了，上下限摸不透，也不建議去，我們來(lái)看看主流的公司的收入，像燃石，思路迪，世和等。




一般應(yīng)屆生底薪6-7k，稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)8k+，補(bǔ)貼一般1-2k，沒(méi)有醫(yī)藥外企的KPI考核，不用ipad刷客戶(hù)啥的，自然也是沒(méi)有這部分獎(jiǎng)金。




獎(jiǎng)金這一塊，一般是按銷(xiāo)售額的百分比來(lái)提，據(jù)了解，最低是銷(xiāo)售額的2.5%，銷(xiāo)售額越高，這個(gè)系數(shù)越高，最高可能到10%左右，雖然幾乎沒(méi)人能拿到。




多數(shù)人平均獎(jiǎng)金在1w/月，高的4-5w/月，但人不多，月銷(xiāo)售額需要做到20-30w，再厲害些的年入百萬(wàn)的也有，這種需要產(chǎn)品正式進(jìn)院，不過(guò)一家公司能有一個(gè)就不錯(cuò)了。




這類(lèi)按銷(xiāo)量額比例階梯提成的公司，往往都跟打了雞血一樣，折騰人，新人前3個(gè)月比較難出單，但第四個(gè)月不出單，有些公司就會(huì)帶走你了




一般代表不一定受得了，適合很有拼勁和欲望的人。




還有，檢測(cè)公司日常節(jié)假日也沒(méi)啥其他福利，這一點(diǎn)和優(yōu)質(zhì)藥企差距還是蠻大的，雖然，我覺(jué)著福利這事兒不那么重要。




就頭部公司相比，平均水平來(lái)看，普藥和檢測(cè)的待遇差不離，腫瘤產(chǎn)品整體還是會(huì)高于檢測(cè)




2、工作強(qiáng)度高，性?xún)r(jià)比低




檢測(cè)的工作形式和腫瘤藥差不離，但流程比普藥要多，檢測(cè)學(xué)術(shù)會(huì)議少，基本不需要出差。




但工作流程上的事情偏多，需要讓醫(yī)生找病人，隨時(shí)待命等醫(yī)生聯(lián)系，找到病人后，自己和病人溝通現(xiàn)場(chǎng)pos機(jī)刷卡下單，然后再收集病人的組織白片和或血液。




做外科可能需要在手術(shù)室外等醫(yī)生下手術(shù)室拿組織，還要讓護(hù)士幫忙抽血，做內(nèi)科就需要找病理科借白片，病理科一般管的很?chē)?yán)，還不一定能借到。拿到組織白片和血液后送檢。




流程越多，工作強(qiáng)度自然越大，比普藥高出不少，同時(shí)，需要學(xué)習(xí)的東西也很多，從患者適合什么套餐，什么腫瘤需要檢測(cè)哪幾個(gè)基因都得會(huì)，還要會(huì)解讀報(bào)告。




所以，兼職基因檢測(cè)這事兒，一般代表做不了，腫瘤代表也不一定行，除非特別優(yōu)秀，哎，又打臉了。




檢測(cè)要求不低，工作強(qiáng)度還挺高，但薪資卻沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，整體性?xún)r(jià)比不高。




3、推廣難度大，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈




就前兩點(diǎn)而言，檢測(cè)并非壞的選擇，甚至還不會(huì)受帶量采購(gòu)的影響，但問(wèn)題就出在產(chǎn)品上。




基因檢測(cè)目前還處于粗曠階段，行業(yè)不規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，除了頭部的一些公司，剩下的砸費(fèi)用的小廠(chǎng)家數(shù)不清。




行業(yè)粗放時(shí)期，往往最掙錢(qián)，但現(xiàn)在也高不到哪去，越往后行業(yè)越規(guī)范，可能公司越掙錢(qián)，但銷(xiāo)售大概率是更難掙錢(qián)的，可類(lèi)比藥品。




現(xiàn)在檢測(cè)基本都是在院外做，正式進(jìn)院的寥寥無(wú)幾。




對(duì)于院外產(chǎn)品，不管是醫(yī)生還是患者，接受度相對(duì)較低，有時(shí)還會(huì)成為醫(yī)患矛盾的觸發(fā)點(diǎn)，有些醫(yī)院自己就能做檢測(cè)，院外檢測(cè)和醫(yī)院還成了一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。




院外檢測(cè)最大的難度在于，病人不能積累，不像藥品還有自然流，所以，每個(gè)月都是從0開(kāi)始，銷(xiāo)量壓力大，不打雞血玩不動(dòng)......







做不做基因檢測(cè)？看選擇能力，如果掙錢(qián)的欲望不是非常強(qiáng)烈，慎去。




之前不太建議大家去器械耗材，只是想說(shuō)器械耗材和藥品的差距越來(lái)越小了，優(yōu)勢(shì)在弱化，跳于不跳意義不大。




而基因檢測(cè)，就目前來(lái)說(shuō)，掙不掙錢(qián)不一定，掉坑到是更可能。




如果哪天我們?cè)跈z測(cè)公司相遇，說(shuō)明我們是真缺錢(qián)了。







編輯：Rae