醫(yī)藥營銷人，別認(rèn)輸，因為沒人希望你贏
2020/5/6   來源：營銷領(lǐng)航  閱讀數(shù)：

醫(yī)藥營銷人，挑戰(zhàn)才剛剛開始

藥品營銷，專業(yè)化程度加劇

藥品的營銷，醫(yī)保產(chǎn)品營銷和非醫(yī)保產(chǎn)品營銷的格局涇渭分明。醫(yī)保產(chǎn)品營銷，主要看醫(yī)保產(chǎn)品的中標(biāo)情況和終端點擊率的好與壞以及在運營過程中的中國式關(guān)系疏通，即便是中標(biāo)的醫(yī)保產(chǎn)品也有著包含DTP在內(nèi)的運營技巧；非醫(yī)保營銷，主要看產(chǎn)品打造的系統(tǒng)性和會銷、學(xué)術(shù)營銷對于渠道、終端和患者的攪動性，即便中藥飲片的營銷都有著自身的運營特點和方式方法，一句話，藥品的營銷的專業(yè)化程度越來越精細(xì)化，你今天的全副武裝只是明天開始的起點！

非藥品營銷，是個全新挑戰(zhàn)

非藥品營銷主要包含保健食品、醫(yī)療器械和消字號產(chǎn)品，對于銷售中西藥制劑出身的營銷人員，這無疑是一次挑戰(zhàn)，需要將制劑營銷的基本體系和方法進(jìn)行科學(xué)的移植，而不是照抄照搬的挪用，非藥品營銷隸屬于大健康的范疇，雖然相對統(tǒng)購統(tǒng)銷的國進(jìn)民退，但是依然是政策的重災(zāi)區(qū)，需要在相對市場化的環(huán)境里找到營銷的特點，因勢利導(dǎo)！

適度跨界，是技能全新洗牌

適度跨界，比如賣西藥的向賣中藥遞進(jìn)，賣藥品的向賣食品轉(zhuǎn)型，從商業(yè)操作的向終端進(jìn)軍，賣針劑的向制劑移動，做醫(yī)院的向做KA的轉(zhuǎn)變，都在適度跨界的行列，盡管營銷的同宗同源，但是在實際操作中的大數(shù)據(jù)印象和實操市場的基本質(zhì)感都有著生疏與諳熟的差異，看上去是個小坎，實際上是個大坑，轉(zhuǎn)型順利變罷，轉(zhuǎn)型不順就是飛蛾撲火。

網(wǎng)上售藥，一切都剛剛開始

在疫情中，因為“接觸和聚集”的限制，導(dǎo)致網(wǎng)上售藥出現(xiàn)井噴，因而從疫情延續(xù)下來的購買習(xí)慣會深刻影響后疫情時代里的醫(yī)藥消費，國家因勢利導(dǎo)的在推動網(wǎng)上售藥的進(jìn)程，網(wǎng)上售藥、遠(yuǎn)程診斷、遠(yuǎn)程醫(yī)療、線上處方等事宜正在推進(jìn)中，包括藥企的網(wǎng)店建設(shè)和網(wǎng)售人才的不斷引進(jìn)，使得線上銷售今后會成為線下銷售的雙飛翅膀之一。

醫(yī)藥進(jìn)入新時代，逐步定格

醫(yī)藥行業(yè)在疫情的助推下加速了進(jìn)入新時代，包含時代的背景、經(jīng)濟(jì)的背景、行業(yè)的背景、企業(yè)的背景、戰(zhàn)略的背景、營銷的背景都在悄悄刷新，那么以背景為依托，醫(yī)藥營銷的業(yè)務(wù)體系和管理體系也在不斷升級與刷新，假以時日，你會發(fā)現(xiàn)過去的成功經(jīng)驗會成為成長和實現(xiàn)增量的攔路虎，暗下苦工，更新知識結(jié)構(gòu)，擁抱新未來，與狼共舞，成為新醫(yī)藥人的標(biāo)簽。

別認(rèn)輸，沒人希望你贏

你面臨的挑戰(zhàn)不是你一個人的挑戰(zhàn)，而是這個行業(yè)的挑戰(zhàn)，波及到任何一個委身于這個行業(yè)的人，自然會有很多希望延續(xù)躺賺和不思改變的人的阻攔，冷嘲熱諷和使絆子是漸漸老去的所謂前輩的慣用伎倆……

競品等著你出暈招

每一個產(chǎn)品或者品類的市場份額就那么大，你做的多了，別人就要做的少，你吃的多了，就有人餓肚子，餓肚子的人當(dāng)然不希望你多吃，但是又拿你沒辦法，于是向西藏的山鷹一樣在等著你黯然臥倒，他會一個猛撲占有市場，面對面的PK從來都不是它的強項，躲在陰暗處等著你出現(xiàn)問題。

對手等著你犯錯誤

同類型、同規(guī)模、同品類的企業(yè)同樣不希望你能贏，它有一個想法：共同做大市場之后分享紅利的人那么多，我可能出力不討好，那就干脆等著守在品類的邊緣，既不走遠(yuǎn)也不靠近，隱逸的盯著你的所作所為，要么你自己犯錯，要么看到你的破綻，然后毫不猶豫的出手，最小的代價、最大的份額。

同事也不希望你紅

同在一口鍋里分飯吃，同樣也存在你吃多了，就有人要吃少的局面，對待外敵的時候可以緊抱成團(tuán)，當(dāng)打退了敵人，內(nèi)部進(jìn)行論功行賞的時候，微妙的職場關(guān)系就出現(xiàn)了陰霾，同事最好的選擇是用鮮花和掌聲分享你的成功與快樂，可惜的是，更多的卻是等著你飛得高跌得慘！

小人從未離開過你

眾人成虎、喜歡圍觀、事后諸葛，魯迅筆下的人血饅頭治癆病的人群并未走遠(yuǎn)，每一個飛蛾撲火式的奮斗中的熱血醫(yī)藥營銷人，身邊都有郁郁不得志的小人的圍觀，請你學(xué)會在意氣風(fēng)發(fā)的做自己喜歡事情的同時，一定要遠(yuǎn)離那些小人對你的虎視眈眈，走出自己的節(jié)奏！






編輯：Rae