OTC品牌發(fā)展瓶頸
2014/3/13  閱讀數(shù)：

    伴隨著政策以及市場環(huán)境的不斷變化重整。隨讓醫(yī)藥行業(yè)一直都在擴(kuò)容，但藥企品牌產(chǎn)品的增長情況始終乏力，有點(diǎn)甚至被一些非品牌產(chǎn)品所擠壓著。經(jīng)過近幾年的多吃洗牌，整個(gè)OTC市場呈現(xiàn)出了一番新景象。

    一、政策影響日益擴(kuò)大

    國家基本醫(yī)療保健已經(jīng)逐漸實(shí)現(xiàn)了全民覆蓋，對于沒有進(jìn)入基本醫(yī)保的藥品在終端的整體銷量會(huì)逐漸減少，這就相當(dāng)于縮小了非醫(yī)保藥品的市場銷售空間和增量空間，與此同時(shí)也加大了非醫(yī)保產(chǎn)品的競爭力度。

    二、品牌格局基本形成

    十多年的積累與沉淀，整個(gè)品牌市場已經(jīng)形成了基本的格局，老品牌擁有雄厚的基礎(chǔ)，而新品牌也占據(jù)了一定的市場地位。各路品牌此消彼長，市場份額格局基本處于穩(wěn)定，除非有獨(dú)特的營銷方略，才能打破格局的平衡。

    三、品牌競爭日趨激烈      

    營銷的成本日漸增加，終端話語權(quán)也日益增加，品牌的競爭也隨之愈演愈烈，特別是在終端銷售上量這方面，需要付出很大的代價(jià)。    

    四、三級市場份量增強(qiáng)

    如今，一、二級市場發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟了，然而終端的競爭空間卻十分有限，即使取得了一定的優(yōu)勢，但不一定就有合乎投入產(chǎn)出比的銷量。而三級市場現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期，雖然有些分散，但是容量大，前景面廣。  

    五、終端營銷成本高企    

    目前各大終端都有了自己代理的主推的高毛利產(chǎn)品，因?yàn)槠放飘a(chǎn)品利潤低，從而各大終端都不愿意賣，除非消費(fèi)者點(diǎn)夠，終端就會(huì)向廠家索要額外的費(fèi)用，而廠家只能盯著那蕭蕭的柜臺，費(fèi)用卻水漲船高。高成本讓品牌廠家難以承受，更是左右為難。  

    六、傳統(tǒng)營銷策略面臨挑戰(zhàn)      

    長期以往，OTC品牌產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個(gè)大同小異的傳統(tǒng)營銷模式，就是一段時(shí)間打廣告、一段時(shí)間搞促銷、產(chǎn)品壓一段時(shí)間，從而導(dǎo)致一段時(shí)間價(jià)格亂套、貨物亂竄。但是伴隨著市場的發(fā)展與變化，這樣的模式帶來的不僅僅的成績，還有日漸增多的負(fù)面效應(yīng)。




編輯：雨忱