制藥企業(yè)加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)案例之步長集團(tuán)的公益營銷
2014/3/3  閱讀數(shù)：

    中國本土的醫(yī)藥企業(yè)逐漸壯大，在發(fā)展也面臨著一系列長久難治的“病情”。特別是對于中醫(yī)藥企業(yè)來說，都面臨著如何才能加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)的問題，這也是進(jìn)入二十一世紀(jì)以來。擺在我國醫(yī)藥企業(yè)面前最大的問題之一。

    我國醫(yī)藥企業(yè)在品牌建設(shè)方面徘徊了好多年，起色雖微小，卻也有著巨大的改變。其中也不得不提到步長集團(tuán)，其在這近二十年來不斷的推出了以心腦血管領(lǐng)域?yàn)楹诵牡漠a(chǎn)品，除此之外還不斷的在探索著新品牌的推廣模式，該企業(yè)“共鑄中國心”公益行動的啟動則在中國大陸掀起了公益營銷的浪潮。

    在銷售界中，我們認(rèn)知到一流的客戶關(guān)系必將也會帶來一流的銷售結(jié)果。然而在我們中國的醫(yī)藥市場卻有如此一個(gè)奇特的現(xiàn)象，那就是國內(nèi)的企業(yè)與醫(yī)療界高層專家之間的合作關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及外資制藥企業(yè)。這是為何呢?相關(guān)專家對此作出了簡單的分析，那就是外資企業(yè)的專利產(chǎn)品，配合了學(xué)術(shù)營銷，這將更能得到專家們的認(rèn)同。業(yè)界人士都知道，即使是外資制藥企業(yè)，他們的產(chǎn)品并非全都是專利產(chǎn)品，而學(xué)術(shù)營銷也并非都涵蓋了所有的營銷思維。那么國內(nèi)制藥企業(yè)營銷策略的真正短板在哪里呢？營銷專家把成功企業(yè)營銷取勝規(guī)律總結(jié)了一句話：“一流營銷賣理念，二流營銷賣服務(wù)，三流營銷賣產(chǎn)品�！�，這句話將國內(nèi)制藥企業(yè)營銷的短板一語道破。國內(nèi)制藥企業(yè)在發(fā)展過程中，也都是要經(jīng)歷從賣產(chǎn)品開始，然后再過渡到服務(wù)營銷。然而在中國，數(shù)以萬計(jì)的制藥企業(yè)很少有真正做到理念營銷的。

    目前，中國還正處于社會轉(zhuǎn)型期，所謂形而上者謂之道，形而下者謂之器。步長集團(tuán)將內(nèi)涵真善美普世等價(jià)值觀的公益活動融入到營銷行為當(dāng)中，就可贏得更多醫(yī)療界，甚至是社會各界的共同認(rèn)同，其結(jié)果不僅僅造就了步長是企業(yè)品牌相信，更重要的是越來越多的醫(yī)藥專家會紛紛的向步長伸出合作的橄欖枝。新穎的銷售模式必將會收到超值的回報(bào)，步長向廣大制藥企業(yè)闡釋了如何通過公益營銷的途徑建立，并和專業(yè)群體之間進(jìn)行緊密的合作關(guān)系，這是一種營銷新思維。







編輯：雨忱