品牌營銷常見的五大述求方式
2014/2/25  閱讀數(shù)：

    市場上，有關(guān)品牌營銷訴求的不計其數(shù)，可謂各有千秋。通過總結(jié)，常見的有以下幾種述求方法。

    第一、傍大款式

    這種訴求方式在品牌傳播中普遍存在。例如在北京奧運會時期，有一篇大批品牌都述求自己是奧運會的贊助商，打著綠色品牌的名號吸引消費者等等這些都是典型的傍大款訴求方式。這樣的述求方式是通過借勢，從而提升品牌機(jī)制。但也存在一定的風(fēng)險，因為這樣的訴求方式現(xiàn)已廣為人知，如果解釋不當(dāng)，必定會很容易流于平淡。例如前面提到的綠色食品，這個概念缺乏形象性，市場上如此的概念數(shù)量十分多，從而逐漸成為一種極為平庸的述求。

    第二、搶劫式

   搶劫式可以說就是一種搶占私人資源的方式，從嚴(yán)格的角度來說也是一種產(chǎn)生述求的途徑。該方式主要運用于大企業(yè)和小企業(yè)之間。

    第三、槍戰(zhàn)式

    該方式最大的特點就在于表現(xiàn)一個自己最為想要的愿景，然后進(jìn)行長時間的灌輸和教育。廣為人知的就是企業(yè)說自己是第一品牌或者是世界知名品牌等等這一類。這種類型的述求最大的優(yōu)勢在于述求厚重，可起到振聾發(fā)聵的市場號召效果。需要注意的是該方式需要經(jīng)過長期的推廣教育，并配合市場營銷和業(yè)績最后形成一個穩(wěn)定的品牌，從而對市場產(chǎn)生實際的效果。

    第四、潛伏式

    潛伏式也就是運用暗示的手法，巧妙的說出產(chǎn)品的特點。這種類型的的訴求一般因產(chǎn)品而異，話語上通常越直接越好，市場實際效果將更加明顯。

    第五、臭美式

    這種類型的述求是因?qū)ο蟛煌�而采用不同的方式和措辭。這種類型對于有盲目跟從心理的人來說，往往強(qiáng)占式述求更為明顯。另外，這一類型的述求獨具個性內(nèi)涵，能夠切中獨特人群的獨特需求，可產(chǎn)生巨大的交感效應(yīng)。

編輯：雨忱