醫(yī)藥行業(yè)盛宴，只屬于強(qiáng)者
2013/12/26   來源：中國營銷傳播網(wǎng)  閱讀數(shù)：

2010年，被稱為醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值發(fā)現(xiàn)年，眾多的機(jī)構(gòu)及媒體認(rèn)為2010-2019年是中國醫(yī)藥行業(yè)的黃金十年，具備巨大的想象空間及發(fā)展空間。如今，三年過去了，事實(shí)證明醫(yī)藥行業(yè)的黃金十年，并不是所有參與者的盛宴，反而，這三年成了醫(yī)藥行業(yè)的“挖坑行情”。

新版GMP這一政策壁壘將使大批制藥企業(yè)“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”

第一，大限將至，大批制藥企業(yè)行將就木�！端幤飞�產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(2010年修訂)》（新版GMP）在2011年3月1日起正式施行。根據(jù)步驟規(guī)劃，現(xiàn)有藥品生產(chǎn)企業(yè)血液制品、疫苗、注射劑等無菌藥品的生產(chǎn)，應(yīng)在2013年12月31日前達(dá)到新版GMP要求。但現(xiàn)實(shí)是，據(jù)《羊城晚報(bào)》報(bào)導(dǎo)，截止2013年08月，本年度通過認(rèn)證的企業(yè)不足600家，再加上2012年年底前通過認(rèn)證的企業(yè)597家，總數(shù)也不足1200家，而制藥企業(yè)總數(shù)為4669家，通過率不足三成�？梢灶A(yù)見，本輪GMP標(biāo)準(zhǔn)對行業(yè)制藥企業(yè)的淘汰率肯定大大地高于“1998版GMP”25%的淘汰率。

第二，新版GMP的高標(biāo)準(zhǔn)，意味著高成本。對企業(yè)而言至少在短期之內(nèi)意味著高負(fù)擔(dān)。根據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，制藥企業(yè)通過新版GMP的代價(jià)，足以讓年?duì)I業(yè)額在3000-5000萬級的企業(yè)耗盡3年的利潤，而且無菌生產(chǎn)企業(yè)的改造成本可能更高。這樣的負(fù)荷就算是有些企業(yè)勉強(qiáng)通過認(rèn)證，但也足以令其元?dú)獯髠�，在未來幾年的�?chuàng)新研發(fā)能力、市場開拓能力都將大打折扣。

醫(yī)改制度、基藥制度改革的縱深推進(jìn)，加劇的行業(yè)洗牌

第一，國家基本藥物制度的實(shí)施，雖然在一定程度上降低了患者的就醫(yī)成本，但卻增加了制藥企業(yè)的搏弈成本。尤其是“省級基藥增補(bǔ)”更是讓企業(yè)顧此失彼。

第二，降價(jià)成為基藥招標(biāo)的主旋律。適當(dāng)降低藥價(jià)，擠掉流通環(huán)節(jié)的“水份”，可以減輕醫(yī)保負(fù)荷，也可為患者減負(fù)。但現(xiàn)實(shí)卻有點(diǎn)“矯枉過正”，以省為單位的基藥招標(biāo)不斷攀比，比誰的中標(biāo)價(jià)低，甚至已經(jīng)將“降藥價(jià)”上升到“政績工程”的層面，這不但讓藥企不堪重負(fù)，甚至有動(dòng)搖醫(yī)藥供應(yīng)鏈的根基之虞。

第三，隨著社區(qū)衛(wèi)生中心為代表的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的普及覆蓋，以及基藥高比例甚至全額報(bào)銷的政策，將大批人群從零售藥店分流至基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，引發(fā)了醫(yī)藥零售業(yè)的商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)的變革及行業(yè)洗牌。

反商業(yè)賄賂的重拳擊中了醫(yī)藥行業(yè)的命門

在醫(yī)藥行業(yè)，潛規(guī)則成了主旋律，也成為了一種營銷From EMKT.com.cn模式。因?yàn)檎袠?biāo)只能解決“進(jìn)場”的問題，要在醫(yī)院臨床上量，則是在“招標(biāo)”之后的終極較量，形成了“學(xué)術(shù) + 兌費(fèi)”這一獨(dú)特的營銷模式。在這種模式下，醫(yī)生成為了中國最大的藥品推銷群體，而醫(yī)藥代表則只是個(gè)“掮客”。這種醫(yī)藥營銷模式多年來一直波瀾不驚，甚至將“潛規(guī)則”做成了“明規(guī)則”。

進(jìn)入2013年，反腐的風(fēng)潮在全國漫延，一記前所未有的反腐重拳擊中醫(yī)藥行業(yè)，將包括行業(yè)大佬在內(nèi)的企業(yè)打得人仰馬翻。而且中箭不但僅包括象甘李藥業(yè)在內(nèi)的國內(nèi)企業(yè)，也包括“葛蘭素史克”在內(nèi)的國際制藥大鱷�？梢灶A(yù)見，這場反腐風(fēng)暴將影響深遠(yuǎn)，風(fēng)暴過后不可能濤聲依舊，很可能要顛覆甚少會修正整個(gè)行業(yè)以“商業(yè)賄賂”為主要特征的商業(yè)模式。不管你信不信，我反正信。

盛宴，只屬于行業(yè)的強(qiáng)者

雖然當(dāng)前困境叢生，但“醫(yī)藥行業(yè)的黃金十年”依然不是個(gè)偽命題。當(dāng)前的“挖坑行情”只是行業(yè)優(yōu)勝劣汰的過程，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)的牛市都開啟于行業(yè)劇變之后。但黃金十年的盛宴只屬于行業(yè)的強(qiáng)者，尤其是“國家隊(duì)”。




編輯：小惠