借助健康管理公司打開醫(yī)藥銷售市場
2012/6/20  閱讀數(shù)：

   日前，康美藥業(yè)宣布與人保集團(tuán)成立合資成立健康管理公司；去年，東阿阿膠也成立了山東東阿阿膠健康管理連鎖有限公司；在醫(yī)藥類上市公司投資醫(yī)院的熱潮過后，健康管理慢慢的成為了新的投資熱點。但經(jīng)專業(yè)人士分析認(rèn)為，上市公司此番投資健康管理產(chǎn)業(yè)，意仍是在銷售藥品。

   目前，我國健康管理市場還很不成熟，不管是企業(yè)還是個人，購買商業(yè)醫(yī)療保險的意識都不是很強(qiáng)，因此脫胎于醫(yī)保機(jī)構(gòu)的健康管理也很少有人問津。不過，其市場潛力龐大、競爭對手弱小等因素，也是吸引了一些上市醫(yī)藥類公司紛紛投入健康管理領(lǐng)域。其中包括，康美藥業(yè)攜手人保集團(tuán)；東阿阿膠等。

   雖然前景美妙，但國內(nèi)醫(yī)藥公司投資的健康管理公司難免仍是以賣藥為目的。東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰曾表示：健康管理連鎖店目前的功能還是銷售產(chǎn)品加售后服務(wù)的模式，要成為健康服務(wù)提供者，東阿阿膠還有一段路要走；雖然康美藥業(yè)與人保集團(tuán)合作，有了美國式健康管理公司的模樣，但不少人士仍看重健康管理公司為康美藥業(yè)藥物銷售帶來的促進(jìn)作用。

   這種狀況不由得讓人想到不久前引發(fā)的上市藥企投資醫(yī)院熱潮，當(dāng)時不少上市公司涉足醫(yī)療機(jī)構(gòu)的主要目的就是為了拓展其公司藥物的銷售渠道。所以這種借助醫(yī)院和健康管理服務(wù)的銷售方式可能成為未來的發(fā)展趨勢。

編輯：山東:陳小麗