藥品上市藥企經(jīng)常犯幾大誤區(qū)?
2011/9/9   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　在醫(yī)藥行業(yè)中，很多的新品想要在市場(chǎng)中有一番作為，但是往往事與愿違。那么對(duì)于新產(chǎn)品想要融入市場(chǎng)，經(jīng)常會(huì)犯哪些錯(cuò)誤呢?企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作中存在如下幾大誤區(qū)呢?

　　一、新產(chǎn)品定位不準(zhǔn)

　　醫(yī)藥招商網(wǎng)表示一些企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品特性、價(jià)格體系、市場(chǎng)空間、目標(biāo)消費(fèi)群等方面認(rèn)識(shí)存在一定的誤差，主要企業(yè)便走上了失敗的第一步。

　　二、新產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意

　　一些企業(yè)在看到同行某個(gè)新產(chǎn)品迅速搶占市場(chǎng)份額、贏得市場(chǎng)青睞的時(shí)候，就有一模仿，但縱觀各行各行業(yè)的產(chǎn)品品牌，沒有哪一個(gè)能真正靠“模仿秀”起家的。要贏得市場(chǎng)、贏得青睞、贏得喝彩必須有自己的真功夫!拿演藝界名人趙本山來說，模仿他的人那么多，有幾個(gè)出名的，超越他的更不可能。其實(shí)對(duì)于新產(chǎn)品的開發(fā)、研發(fā)和市場(chǎng)推廣，以及品牌概念文化內(nèi)涵的提煉必須具備新穎獨(dú)特的視角，才不會(huì)為市場(chǎng)所累，客戶所棄，才能具備自己的青春活力和發(fā)展?jié)摿Α?

　　三、市場(chǎng)拓展戰(zhàn)線太長(zhǎng)

　　一些企業(yè)誤以為新產(chǎn)品上市必須馬上開拓全國市場(chǎng)，好像這個(gè)中國都是自己的勢(shì)力范圍，認(rèn)為只有在全國各地市場(chǎng)都有貨了，產(chǎn)品就是占領(lǐng)市場(chǎng)了。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析其實(shí)。這中看法確忽視了“八二法則”，80%的銷量來自于20%市場(chǎng)，20%的客戶創(chuàng)造了80%業(yè)績(jī)。其實(shí)，戰(zhàn)線越長(zhǎng)，越容易造成人力、物力和財(cái)力方面的浪費(fèi)，后果是不得敗走麥城。其實(shí)對(duì)于產(chǎn)品來說，如果說企業(yè)在生產(chǎn)、運(yùn)輸、廣告宣傳、售后服務(wù)等方面都能跟得上的情況下，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線倒也無可厚非，但在新產(chǎn)品上市初期，相關(guān)條件未成熟的情況下，戰(zhàn)線太長(zhǎng)也是走向失敗的征兆。

　　四、營銷思路不清、主觀意識(shí)濃厚

　　一些企業(yè)在運(yùn)作過程中，并沒有取得市場(chǎng)一線資料，很多措施都是由主觀意識(shí)來決定，缺乏符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的可行性市場(chǎng)營銷策略和市場(chǎng)營銷方案，很難融入市場(chǎng)的主體運(yùn)作。雖然人具備主觀能動(dòng)性，但若人的主觀意志成為企業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作的動(dòng)力，則必須依據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)企業(yè)相關(guān)運(yùn)作進(jìn)行決策。

　　五、市場(chǎng)缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃

　　某些企業(yè)在運(yùn)作新品牌時(shí)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品的升級(jí)換代以及市場(chǎng)的開發(fā)缺乏一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃，因而出現(xiàn)了一些令人費(fèi)解的情況。如果企業(yè)缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃，沒有對(duì)可能出現(xiàn)的問題作出設(shè)想以及解決與預(yù)案，一旦市場(chǎng)運(yùn)作中出現(xiàn)對(duì)企業(yè)不利的情況，企業(yè)則無所適從!企業(yè)經(jīng)營者和管理層必須明白：企業(yè)是著眼于長(zhǎng)期發(fā)展做品牌產(chǎn)品，還是撈一把就走?本著做品牌的意識(shí)來運(yùn)作產(chǎn)品和市場(chǎng)，那么市場(chǎng)的操作過程、操作方式必須其實(shí)可行，本著誠信和實(shí)事求是的原則與經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)合作，著眼品牌才能起步并逐步成長(zhǎng)。既然做品牌，則必須預(yù)先對(duì)自己的盈虧底線、廣告投入、市場(chǎng)運(yùn)作、開發(fā)進(jìn)度等方面作出一個(gè)可行性的規(guī)劃方案。

　　六、企業(yè)忽視兩大主體

　　1、經(jīng)銷商

　　很多企業(yè)往往以老大自居，對(duì)經(jīng)銷商的一些建議和要求置之不理，出項(xiàng)不兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾。B企業(yè)當(dāng)初在與經(jīng)銷商設(shè)置簽約時(shí)，答應(yīng)給予經(jīng)銷商進(jìn)貨總額40%的市場(chǎng)費(fèi)用支持，但實(shí)際操作過程中，所承諾的費(fèi)用支持卻遲遲不到位，導(dǎo)致經(jīng)銷商要求退款退貨，而經(jīng)銷商退貨產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，并最終使企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營陷入僵局。

　　因此，企業(yè)必須善待她的直接客戶—經(jīng)銷商。與經(jīng)銷商做朋友，想其所想，做其所作，只要合情合理，對(duì)雙方合作有利，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展有推動(dòng)作用，企業(yè)都應(yīng)該認(rèn)真考慮，而非逃避或躲避。

　　2、營銷人員

　　一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的營銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力所在，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營的最終結(jié)果必須通過營銷這個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行產(chǎn)品和商品的轉(zhuǎn)換，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的目的。除卻了銷售這個(gè)環(huán)節(jié)，或者說這個(gè)環(huán)節(jié)短腿，那么企業(yè)盈利的目標(biāo)將成無源之水和無本之木。

　　3、消費(fèi)者

　　消費(fèi)者是產(chǎn)品到商品轉(zhuǎn)換的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，如果產(chǎn)品沒有他們的認(rèn)可，則產(chǎn)品無市場(chǎng)可言。藥品招商指出因而，在產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作過程中，我們必須了解消費(fèi)者的這是心態(tài)，購買習(xí)慣，民風(fēng)民俗等，我們的市場(chǎng)調(diào)研工作，不能僅僅限于一些研究機(jī)構(gòu)，而應(yīng)更多注重普通大眾的感受、看法和習(xí)慣等方面內(nèi)容。

　　因此，如果說企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)過程中，能夠避免以上六大誤區(qū)，那么新產(chǎn)品和新品牌運(yùn)作成功的可能性將大大提升，企業(yè)也將在新品運(yùn)作和推廣的過程中實(shí)現(xiàn)發(fā)展和飛躍，新品推動(dòng)企業(yè)成功。

編輯：羽毛