做招商行業(yè)的“后起之秀”
2011/7/29   來(lái)源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，醫(yī)藥招商企業(yè)也就順應(yīng)市場(chǎng)需求應(yīng)用而生。對(duì)于后起的醫(yī)藥招商企業(yè)如何戰(zhàn)勝前者呢?需要注意哪些發(fā)展呢?醫(yī)藥招商網(wǎng)指出目前國(guó)內(nèi)多數(shù)廠家和公司采用招商的模式在運(yùn)作，但近些年隨著國(guó)家政策管控力度的加大和市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)一步理性，醫(yī)藥招商企業(yè)感覺(jué)舉步維艱，什么原因呢，銷售的大環(huán)境在變而我們的銷售思路和方法缺沒(méi)有跟上變化!

　　醫(yī)藥招商企業(yè)的制度有哪些呢?采購(gòu)制度、辦公制度、銷售政策、沖串貨制度、客戶拜訪程序和制度、招投標(biāo)制度、開(kāi)票制度、出差制度、客戶資料管理制度、宣傳品管理制度、發(fā)貨制度、績(jī)效考核制度、考勤制度等等。招商有的公司僅各項(xiàng)制度就有英漢詞典那么厚，也有的制成了員工手冊(cè)，人手一份。但是效果怎么樣呢，卻各不相同。制度的制定為了什么呢是為了執(zhí)行!怎么才能執(zhí)行呢，首先需要該制度合理具有可行性，另外還要監(jiān)督。

　　醫(yī)藥代理網(wǎng)解析制度的合理與執(zhí)行，小型公司靠人治，中型公司靠法制，大型公司靠文治。鑒于多數(shù)藥品招商公司已經(jīng)告別了人治的小作坊企業(yè)，過(guò)渡到了法治的階段，我們就來(lái)探討一下法制!一個(gè)公司能否正常的運(yùn)行，跟醫(yī)藥招商企業(yè)的制度有很大的關(guān)系。我們大家都知道美國(guó)的憲法是傻子都知道如何執(zhí)行的法律;麥當(dāng)勞的工作制度和操作流程，規(guī)定非常的詳細(xì)，你需要做的就是依照制度照章辦事就可以了。因此我們銷售公司的制度也應(yīng)該合理化和流程化。

　　醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)、心態(tài)和勤奮與否對(duì)結(jié)果會(huì)有大的影響�，F(xiàn)在我們都在談精細(xì)化營(yíng)銷，談服務(wù)、談模式、談產(chǎn)品、談學(xué)術(shù)等，而對(duì)本公司的銷售人員卻關(guān)注不多，雖然有的公司也針對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，但多是蜻蜓點(diǎn)水，不夠深入也不系統(tǒng)。會(huì)出現(xiàn)什么情況呢，就像戰(zhàn)場(chǎng)上我們獲得了新式武器由于我們水平的原因卻不能使用，“坦克大炮毀掉鍛造漢陽(yáng)造步槍。

　　醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷人員素質(zhì)相同的情況下，單位時(shí)間和區(qū)域內(nèi)，銷售人員的數(shù)量越多相對(duì)應(yīng)的銷售額也就越多。5個(gè)人做全國(guó)市場(chǎng)只能對(duì)個(gè)別省份個(gè)別代理商做到了解，醫(yī)藥招商以省級(jí)代理為主，市場(chǎng)操作比較粗獷。就控制串貨的問(wèn)題來(lái)講，藥品招商人負(fù)責(zé)一個(gè)地市的銷售人員比5個(gè)人做全國(guó)銷售的控制要好!銷售額也可想而知。有的銷售人員每天都和代理商見(jiàn)面溝通，有的銷售員一個(gè)月也不見(jiàn)代理商一面，他們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一樣嗎?

編輯：羽毛