火箭隊(duì)濕巾品牌營(yíng)銷
2011/4/8  閱讀數(shù)：

    管理大師德魯克說(shuō)過(guò)，企業(yè)的基本任務(wù)只有兩項(xiàng)：創(chuàng)新和營(yíng)銷。對(duì)于中國(guó)藥企而言，創(chuàng)新任重而道遠(yuǎn)，營(yíng)銷卻無(wú)所不在。
　　新醫(yī)改之下，醫(yī)藥營(yíng)銷變得更加復(fù)雜，但是唯一不變的是品牌。品牌營(yíng)銷已經(jīng)成為有遠(yuǎn)見(jiàn)、有思想的藥企必須面對(duì)的戰(zhàn)略使命和抉擇。
　　福來(lái)認(rèn)為，新醫(yī)改，新競(jìng)爭(zhēng)，藥企品牌營(yíng)銷正呈現(xiàn)十大變局和趨勢(shì)。
　　變局一：火箭隊(duì)濕巾品牌破界。
　　對(duì)于一個(gè)人而言，最難的是突破自己，品牌如人也是一樣。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果滿足衣食無(wú)憂而安于現(xiàn)狀，其結(jié)局多半被無(wú)情的市場(chǎng)淘汰。逆水行舟用力撐，一篙松勁退千尋。營(yíng)銷本無(wú)墻，因循守舊的人多了就形成了墻。因此，作為藥企領(lǐng)導(dǎo)一定要敢于打破品牌邊界，重建市場(chǎng)邊界，品牌到一定階段也需要破界。
　　火箭隊(duì)濕巾藥品一年2個(gè)億的銷售，行業(yè)隱形冠軍，但是卻面臨連續(xù)三年增長(zhǎng)乏力。福來(lái)診斷后認(rèn)為，滇虹必須打破心智屏障，重建戰(zhàn)略模式，200億的去屑市場(chǎng)，滇虹康王完全有能力用藥物去屑去搶奪更大的市場(chǎng)，在“藥物去屑，就是康王”的品牌占位基礎(chǔ)上，滇虹康王大膽進(jìn)行品牌破界，2009年海川藥業(yè)銷售突破7.2億，打破三年來(lái)止步不前的局面。
　　
　　也許昨天誰(shuí)也不看好一個(gè)普通的消食片能夠做過(guò)十億。但是江中敢于破界，將特定藥品做成家中常備品，將通用產(chǎn)品分出兒童專用裝，兩招出手不僅在消費(fèi)者心智重建消費(fèi)模式，而且江中也成為單品過(guò)10億大關(guān)的為數(shù)不多的企業(yè)之一。
　　變局二：火箭隊(duì)濕巾品牌升級(jí)。
　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放飘a(chǎn)品風(fēng)光幾年便銷聲匿跡的不在少數(shù)。究其原因。有的是忽視質(zhì)量出問(wèn)題自毀前程，有的是被渠道搞亂價(jià)格痛失好局。福來(lái)認(rèn)為，其實(shí)很重要一點(diǎn)是老品牌沒(méi)有跟上新形勢(shì)�，F(xiàn)在的中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、市場(chǎng)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)時(shí)期，因此品牌也要與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)行升級(jí)。如果老品牌不能敏銳地洞察到這些新變化，沉寂是早晚的事。
　　月月舒痛經(jīng)寶曾經(jīng)是宛西制藥的拳頭產(chǎn)品，91年在藥企行業(yè)第一家上央視，97年銷售達(dá)到7600萬(wàn)，一舉成為中國(guó)痛經(jīng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。之后由于假貨擾亂市場(chǎng)，銷售迅速下滑。16年，物是人非，80后成為消費(fèi)中堅(jiān)，月月舒品牌面臨品牌形象升級(jí)，福來(lái)從時(shí)尚新包裝升級(jí)到亞州女子組合天團(tuán)SHE品牌代言，再到“那個(gè)不痛，月月輕松”訴求升級(jí)，伴著三個(gè)女孩子乖巧可愛(ài)的形象及爽朗率真的笑聲，一下子征服年輕女性的心。很多沒(méi)有痛經(jīng)的女孩子都有喝一杯的沖動(dòng)。喝月月舒痛經(jīng)寶也成為一種時(shí)尚，成為一種流行。2009年月月舒較去年實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)。
　　“胃酸、胃脹、胃痛，就用修達(dá)舒”，修正斯達(dá)舒“小綠人”品牌形象曾經(jīng)在消費(fèi)者留下很深印象。為了進(jìn)一步提升品牌形象，2009年修正斯達(dá)舒聘請(qǐng)孫紅雷進(jìn)行品牌形象代言。孫紅雷是2009年中國(guó)最紅的明星，在《梅蘭芳》、《人間正道是滄�！�、《潛伏》等影視中的精彩演技給億萬(wàn)觀眾留下了深刻印象。“胃不舒服、別扛著”、“斯達(dá)舒、管用”，真切的關(guān)心，讓品牌更親民。
　　還有，居于東北的，聘請(qǐng)著名影視明星范偉代言，制定“紅耀中國(guó)”戰(zhàn)略規(guī)劃，正在積極的實(shí)現(xiàn)從地方品牌向全國(guó)品牌升級(jí)，目標(biāo)就是一個(gè)：南有白藥，北有紅藥。


編輯：恒業(yè)