獨(dú)家中藥頻提價(jià) 或?qū)︿N售帶來負(fù)面影響
2011/1/6   來源：中國證券報(bào)  閱讀數(shù)：

    繼東阿阿膠提價(jià)之后，片仔癀宣布提價(jià)。由于中藥原材料成本持續(xù)攀升，部分獨(dú)家中藥頻頻提價(jià)，但在整體藥價(jià)存在下行壓力的背景下，面對(duì)來自西藥替代品的強(qiáng)勁競(jìng)爭以及消費(fèi)者對(duì)藥價(jià)的高敏感度，這種提價(jià)行為能持續(xù)多久，需要獨(dú)家藥品生產(chǎn)商慎重思考。

    片仔癀12月30日將內(nèi)銷及外銷價(jià)格一并上調(diào)，每粒產(chǎn)品售價(jià)上調(diào)20元。此次提價(jià)固然能夠緩解藥品成本上升導(dǎo)致毛利率下降的勢(shì)頭，但也會(huì)對(duì)藥品銷售帶來一定的負(fù)面影響，多次提價(jià)將對(duì)保持藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭力產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。

    今年以來中藥材及原料價(jià)格的持續(xù)上漲使得大部分中藥產(chǎn)品的毛利率深度受壓，藥品提價(jià)的預(yù)期明顯。但預(yù)期歸預(yù)期，真正將提價(jià)付諸實(shí)施的也只有一些獨(dú)家中藥生產(chǎn)商。原因是，只有獨(dú)家中藥商在藥品售價(jià)上擁有相對(duì)靈活的定價(jià)機(jī)制和更強(qiáng)的議價(jià)能力，對(duì)提價(jià)可能引發(fā)的銷量下降沖擊承受力也最強(qiáng)。相比獨(dú)家中藥商，更多普通中成藥生產(chǎn)商則慎言漲價(jià)，而是選擇加大力度壓縮成本來換取毛利空間。

    然而，這并不意味著，提價(jià)就是獨(dú)家中藥商度過成本上漲危機(jī)的“如意法寶”。衡量提價(jià)是否有效，要看提價(jià)之后能在多大程度上緩解毛利率下降的勢(shì)頭？提價(jià)之后原有市場(chǎng)份額是否會(huì)受到削弱？

    首先，對(duì)于部分獨(dú)家中藥商而言，其產(chǎn)品生產(chǎn)嚴(yán)重依賴原材料，例如驢膠對(duì)于阿膠、天然麝香及牛黃對(duì)于片仔癀而言都是主要原料，藥品一次提價(jià)之后，原材料供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)并不能得到緩解或改觀。原因是，類似驢、牛、麝香鼠等動(dòng)物的養(yǎng)殖需要周期，而有些原料長期的趨勢(shì)就是供不應(yīng)求，例如我國每年牛黃需求量約5噸，但自產(chǎn)的天然牛黃還不足1噸，因此產(chǎn)品可能因成本倒逼不得不連續(xù)提價(jià)，以充分傳導(dǎo)成本壓力。

    其次，連續(xù)提價(jià)之后很可能對(duì)藥品銷量帶來負(fù)面影響。例如云南白藥此前大幅提高白藥膏的價(jià)格導(dǎo)致零售市場(chǎng)受到明顯沖擊；同時(shí)，藥品提價(jià)之后雖能夠在短期刺激業(yè)績?cè)鲩L，但并不意味著依靠一再提價(jià)就能保持業(yè)績持續(xù)增長，相反公司的盈利前景可能會(huì)因此承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。

    最后，目前在基本藥物定價(jià)機(jī)制中，獨(dú)家藥品以及中藥飲片一直享有單獨(dú)定價(jià)權(quán)，但發(fā)改委近期多次強(qiáng)調(diào)降藥價(jià)，如果獨(dú)家中藥的價(jià)格上漲過快，很容易引發(fā)政府對(duì)獨(dú)家中藥的價(jià)格進(jìn)行調(diào)控。業(yè)內(nèi)人士表示，此前由于基本藥物報(bào)銷比例較高，社保需要出更多的錢，發(fā)改委計(jì)劃對(duì)獨(dú)家品種、原研藥、首仿藥、仿制藥要拉開價(jià)差分級(jí)定價(jià)不容易實(shí)現(xiàn)，化學(xué)藥優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、中成藥單獨(dú)定價(jià)有可能被取消。如果這一預(yù)期兌現(xiàn)，對(duì)眾多獨(dú)家中藥生產(chǎn)商將帶來重創(chuàng)。

    因此，為了主動(dòng)應(yīng)對(duì)成本危機(jī)，避免被動(dòng)受政策調(diào)控，即使是獨(dú)家中藥生產(chǎn)商，也應(yīng)該要通過積極向上游延伸產(chǎn)業(yè)鏈、壓縮成本等方式來拓展毛利空間，一再提價(jià)只是權(quán)宜之計(jì)，主動(dòng)壓縮成本才是長期發(fā)展之策。

編輯：恒業(yè)