關(guān)注連鎖藥店 話說云南連鎖藥店擴(kuò)張之路
2010/8/8  閱讀數(shù)：

　　從呼喚多年的上市，到最近外來資本的覬覦，云南連鎖藥店的關(guān)注度不斷攀升，似乎成為生物制藥行業(yè)之后，又一個(gè)炙手可熱的領(lǐng)域。
　　
　　就像NEA中國董事總經(jīng)理蔣曉東在接受媒體采訪時(shí)的判斷：“整體而言，中國醫(yī)療健康領(lǐng)域的投資時(shí)機(jī)到了�！逼浔尘白匀辉谟谛箩t(yī)改后，業(yè)內(nèi)估計(jì)新的醫(yī)藥消費(fèi)模式能給醫(yī)藥市場帶來1400億元的“放量”。
　　
　　但相比龐大的醫(yī)藥市場，國內(nèi)連鎖藥店遠(yuǎn)未能達(dá)到“諸侯割據(jù)”的地步�！笆聦�(shí)上國內(nèi)醫(yī)藥零售領(lǐng)域的集中度還很低，僅形成了一些區(qū)域性的龍頭�！贬t(yī)藥行業(yè)資深咨詢專家馬毅鴻這樣分析。
　　
　　那么，在熱點(diǎn)之下，云南連鎖藥店又該何去何從？
　　
　　1 PE關(guān)注藥店連鎖
　　
　　始于2009年的外來資本對國內(nèi)醫(yī)療健康領(lǐng)域的關(guān)注，讓全國的連鎖藥店都跟著火了一把。
　　
　　中華創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)在去年4月份的行業(yè)調(diào)研報(bào)告顯示，外資VC/PE機(jī)構(gòu)未來2年內(nèi)所重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域中，醫(yī)療健康領(lǐng)域排在第三位，僅次于環(huán)保及新能源，以及消費(fèi)品與服務(wù)。
　　
　　當(dāng)時(shí)，全球蔓延的甲型H1N1流感病毒幫了點(diǎn)小忙。一業(yè)內(nèi)人士分析，根本原因還是在金融危機(jī)中，中國成為全球經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)，而醫(yī)療健康領(lǐng)域又成為中國經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2009年1-2月份，醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1118億元，同比增長16.4%；實(shí)現(xiàn)利潤總額103億元，同比增長19%。增幅居所有工業(yè)行業(yè)之首。
　　
　　2009年出臺的新醫(yī)改方案又添了一把火。在醫(yī)療健康大行業(yè)整體擴(kuò)容的背景下，VC/PE們細(xì)分這一市場，并將目光更多地投向大藥房等終端銷售在內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)。
　　
　　于是，連鎖藥房成為投資集中領(lǐng)域。2008年10月，湖南老百姓獲得瑞典殷拓集團(tuán)8000萬美元投資；去年1月中信資產(chǎn)注資國中醫(yī)藥，后者的主體之一就是武漢茗參大藥房連鎖有限責(zé)任公司。
　　
　　“除了之前報(bào)道的聯(lián)想投資之外，很多外來資本也找我們談過，但目前我們還沒有很迫切的融資需求。”云南鴻翔藥業(yè)常務(wù)副總裁趙飚稱。
　　
　　另一方面，在近期政府?dāng)M定的上市企業(yè)培育名單中，云南同屬藥品零售行業(yè)的兩家企業(yè)名列其中，一家是健之佳，另一家是一心堂。這兩家公司都在2009年7月份進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。
　　
　　按照證監(jiān)會(huì)規(guī)定，對首次上市企業(yè)輔導(dǎo)的時(shí)間規(guī)定為至少一年，如果一切順利，2010年下半年上述兩家企業(yè)或?qū)⒂袡C(jī)會(huì)IPO�！斑@兩家企業(yè)符合新型商業(yè)模式的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而且成長性很好。”云南省工信委相關(guān)人員表示。
　　
　　然而，相對于職能部門的看好，這兩家公司對于上市一事都頗為低調(diào)。
　　
　　2 規(guī)模擴(kuò)張成主流
　　
　　事實(shí)上，在近兩年內(nèi)，云南連鎖藥店的精力主要放在藥店規(guī)模擴(kuò)張上。
　　
　　據(jù)一心堂公司數(shù)據(jù)顯示，2009年，一心堂直營連鎖藥店現(xiàn)已成為云南省最大的藥品零售連鎖藥店，范圍覆蓋了川、滇、黔、晉、桂、渝等6省市，并在2009年中國連鎖藥店中規(guī)模位列第四；2010年上半年，一心堂銷售收入與去年同期相比大幅增長了37.46%，并新增一心堂門店149家，為全國連鎖藥店之最。目前，一心堂連鎖藥店數(shù)量已經(jīng)達(dá)1260個(gè)。“硬擴(kuò)張是我們近年發(fā)展的主要方向之一�！壁w飚稱，“目前，一心堂的銷售收入已經(jīng)成為云南連鎖藥店的第一位，并且銷售額大約等于第二位到第十二位的總和。”
　　
　　而在一心堂的擴(kuò)張中，將開拓省外市場擺在較為重要的位置�！疤貏e是今年新增的門店中，省外門店的比例明顯提升。”趙飚說；“但另一方面，風(fēng)險(xiǎn)也存在。醫(yī)藥連鎖市場的環(huán)境在每一個(gè)省份都有所不同，也會(huì)有一些地方的政策并不支持，這些客觀原因，也在一定程度上阻礙了我們開店的進(jìn)度�！�
　　
　　
　　一心堂則注重產(chǎn)業(yè)鏈的完整性，目前已經(jīng)涉足藥材種植、中成藥研發(fā)和生產(chǎn)、藥品流通等整個(gè)藥品產(chǎn)業(yè)鏈。在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，一心堂都把握了優(yōu)秀資源，種植環(huán)節(jié)選擇與李嘉誠旗下的白云山和記黃埔合作，制造環(huán)節(jié)選擇美國老牌藥廠生達(dá)制藥，同時(shí)也托管了40家醫(yī)院的藥房。
　　
　　排名第二的健之佳，從成立至今藥店數(shù)量平均每年遞增62%、截至2009年11月公司旗下?lián)碛?74家零售連鎖分店。
　　
　　“雖然健之佳的門店數(shù)和一心堂相比并無太大優(yōu)勢，但健之佳在管理和昆明門店的設(shè)立上，還是值得一心堂學(xué)習(xí)的�！壁w飚坦言，“相對于其他大藥房而言，健之佳的執(zhí)行能力很強(qiáng)，而且旨在找準(zhǔn)定位不斷創(chuàng)新。”
　　
　　這樣的優(yōu)勢來自于健之佳的公司傳統(tǒng)；作為深圳海王星辰設(shè)在昆明的分部，健之佳從一開始就以直營店面世，并且繼承了海王星辰良好的規(guī)范管理傳統(tǒng)。另一方面，不斷嘗試之佳便利、藥妝店、社區(qū)藥店、醫(yī)院藥店等業(yè)態(tài)模式的健之佳，業(yè)務(wù)也逐步趨向多元化。
　　
　　此外，云南另外兩家本土藥店：云南白藥大藥房和東駿藥業(yè)，前者的批發(fā)零售業(yè)務(wù)近3年增速均在30%左右，平均毛利率約6%，延續(xù)了薄利多銷的路徑；而后者依靠上千家加盟店，著力發(fā)展物流建設(shè)。
　　
　　從個(gè)體來看，無論是省內(nèi)的一心堂、健之佳或者省外的海王星辰、老百姓、同濟(jì)堂等連鎖藥店，都是在一定區(qū)域內(nèi)擁有較大的規(guī)模，但整個(gè)醫(yī)藥零售領(lǐng)域集中度還是很低的，因此，在未來幾年盡管可能會(huì)有“水土不服”，但各藥店仍然會(huì)不遺余力的拓展新的版圖。
　　
　　3 經(jīng)營模式各有不同
　　
　　然而，高速擴(kuò)張之下，在昆明街頭，常�？匆娺B鎖藥店的前兩位，一心堂與健之佳隔街相望或者比鄰而居的場景。以新聞里社區(qū)為例，圍繞篆新農(nóng)貿(mào)市場500米范圍內(nèi)的臨街商業(yè)，集中了一心堂、健之佳、福生大藥房、三九等多家藥店，有的甚至門面相依。
　　
　　“看似火藥味十足，但它們在短兵相接的同時(shí)，卻能做到各自占領(lǐng)一定的市場份額，這樣的情況在昆明并不少見。細(xì)心對比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各家的經(jīng)營模式各不相同�！币粯I(yè)內(nèi)人士分析，最簡便的是從外觀上來分辨。以健之佳為例，定位于中高端消費(fèi)群體的健之佳，就在門店標(biāo)志的設(shè)計(jì)上除了選擇象征自然、健康藍(lán)色、綠色調(diào)和出主色調(diào)，此外加入了跳躍性的黃色和紅色來點(diǎn)綴。這樣的設(shè)計(jì)，傳達(dá)出了時(shí)尚藥房的氣息；而目標(biāo)客戶鎖定中老年消費(fèi)群體的一心堂，則以綠色與黃色貫穿品牌形象，突出經(jīng)營理念，促進(jìn)品牌與鎖定消費(fèi)群間的親密感，而且其屢次發(fā)起的促銷活動(dòng)已經(jīng)給不少消費(fèi)者留下“低價(jià)藥店”的印象。
　　
　　“除了簡單的門店直觀感受之外，各個(gè)藥店也會(huì)因?yàn)榘l(fā)展方向不同，設(shè)定不同的藥店計(jì)劃�！壁w飚說：“一心堂一直走低價(jià)、專業(yè)、親民路線，這樣的方向不會(huì)改變，而未來發(fā)展的思路則是商品的同心多元化，即在藥品的基礎(chǔ)上，加大其他的擴(kuò)展和延伸。”
　　
　　而健之佳目前的發(fā)展，給人的感覺更像個(gè)商店（便利店），健之佳旗下的“之佳”便利店的出現(xiàn)（2005年），給藥品零售行業(yè)吹入了一股清新的空氣，而且在便利店和藥店中，出現(xiàn)了近十種健之佳自有品牌，健之佳的多品牌、跨行業(yè)零售戰(zhàn)略已經(jīng)初現(xiàn)端倪。此外，健之佳還試水托管醫(yī)院藥房（省郵電醫(yī)院）并取得初步成效，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院藥品價(jià)格平均下降32.6%�！皬慕≈�佳目前的定位來看，更多的是消費(fèi)群年輕的優(yōu)勢，未來要持續(xù)的發(fā)展，價(jià)格下移應(yīng)該是必須的。”上述業(yè)內(nèi)人士分析。
　　
　　“事實(shí)上，在過去的四年時(shí)間內(nèi)，一心堂也對藥品和便民商品結(jié)合進(jìn)行過嘗試�！壁w飚回憶，在這一過程中，發(fā)現(xiàn)開藥店再同時(shí)做便民超市并不是一著好棋。最直接的原因來自于“門店過小，能陳列的商品有限，這樣商品再豐富也比不過超市”，于是，近兩年間，一心堂將門店內(nèi)的商品品類進(jìn)行了清理，“從2萬多個(gè)商品砍到1萬多個(gè)，大部分都是便民商品。”趙飚說：“在以后，一心堂還是會(huì)沿襲專業(yè)的路線，即出售和健康有關(guān)的商品，但偶爾也會(huì)有一些便民商品出現(xiàn)，方便市民�！�
　　
　　在慣有的模式之外，今年一心堂的又一大動(dòng)作則是啟動(dòng)“大健康藥店”計(jì)劃。
　　
　　據(jù)了解，今年內(nèi)一心堂店鋪內(nèi)的商品將會(huì)進(jìn)行擴(kuò)容和分類，包括西藥、中成藥、中藥材飲片、保健品、個(gè)人護(hù)理、藥妝、醫(yī)療器械、�？剖称贰⒔】倒芾砗湍笅氘a(chǎn)品十類產(chǎn)品�！斑@些產(chǎn)品都是和健康有關(guān)的，是一心堂‘一心做藥’的延伸�！壁w飚說；“另一個(gè)目的則是準(zhǔn)備從藥品零售商轉(zhuǎn)變?yōu)楣�眾健康問題解決方案的提供商。”
　　
　　趙飚告訴記者，實(shí)施這一計(jì)劃的初衷在于，隨著人們對健康的關(guān)注，未來藥店的人群也會(huì)從治病過渡到保養(yǎng)，所以，一心堂商品系統(tǒng)的改變也會(huì)圍繞著這一方向前進(jìn)�！袄�如上面所說的‘健康管理’，就是十種商品品類中唯一沒有實(shí)物的產(chǎn)品，也是針對高端客戶保健的產(chǎn)品。通過它，會(huì)向客戶提供系統(tǒng)的健康食品、專家保健以及微量元素補(bǔ)充等建議�！�

編輯：恒業(yè)